Sales/BDM manager AI
Описание
red_mad_robot — технологическая компания с экспертизой в запуске цифровых продуктов и новых бизнесов. Включает red_mad_robot AI — центр исследований и разработки ИИ-решений.Наша экспертиза охватывает весь цикл создания цифровых продуктов: от проведения исследований и консалтинга до разработки и запуска на рынок. Мы создаём AI-решения, строим цифровые сервисы и целые экосистемы, а также поддерживаем технологические стартапы.Наша миссия — соединить человека и технологии для созидания и развития. Мы ищем и находим идеи, проверяем гипотезы и придумываем концепции, чтобы продукты приносили бизнесу результат, а инновации создавали будущее, в котором всем нам захочется жить. Ищем в нашу команду Sales/BDM Manager - ключевую фигуру между клиентом и командой разработки (продакшном), которая отвечает за жизненный цикл отношений с клиентом: от пресейла и сделки до финансового результата и новых проектов. Чем предстоит заниматься: 1. Развитие бизнеса и стратегия продаж Разработка стратегии проникновения в аккаунты клиентов и управление воронкой на уровне «ключевых счетов». Формирование ценностного предложения (Value Proposition) для лиц, принимающих решения (C-level, бизнес-спонсоры), переводя технические возможности Gen AI на язык бизнес-результатов клиента. Управление процессом Pre-sale: организация работы команды экспертов (архитекторов, ML-инженеров, аналитиков) для подготовки коммерческих предложений и прототипов. 2. Управление портфелем проектов и результатами Полное сопровождение сделки «под ключ»: от квалификации лида до закрытия договора (включая юридическое и коммерческое структурирование). Управление ожиданиями клиента на всех этапах: контроль качества бизнес-результатов по всем проектам портфеля. Кризисное управление на топ-уровне — быстрое решение сложных ситуаций, влияющих на доверие клиента. 3. Финансовый менеджмент (P&L) Полная ответственность за P&L портфеля клиентов. Разработка и согласование финансовых моделей проектов (юнит-экономика, TCO/ROI для клиента, прогнозирование маржинальности). Контроль финансовой дисциплины (включая своевременное подписание актов и сбор дебиторской задолженности). 4. Клиентский опыт и долгосрочные отношения Построение долгосрочных партнерских отношений с топ-менеджментом клиента. Управление клиентским опытом (Customer Experience) на уровне портфеля, обеспечивая высокий NPS и повторные продажи. Нам важно: Опыт: Успешные продажи сложных B2B-решений (Enterprise) с длительным циклом сделки (от 6 месяцев) и бюджетом от $500K+. Опыт управления портфелем с P&L-ответственностью. Навыки: Глубокое понимание этапов Pre-sale и методов согласования бюджетов на уровне C‑suite. Компетенции: Стратегическое мышление, умение выстраивать доверительные отношения на высшем уровне, навыки антикризисного менеджмента. Будет плюсом : Технический кругозор: Понимание архитектуры современных LLM (RAG, Fine-tuning, Prompt Engineering) и умение обсуждать технические ограничения с продакт-оунером клиента. Бизнес-кейсы: Практический опыт внедрения ИИ-решений в конкретных индустриях (Fintech, Retail, Manufacturing, Telecom) и знание их юнит-экономики. Чего ждать от роботов: Работа в сильной команде, где ценят инициативу, договорённости и честную обратную связь. Влиться и освоиться тебе поможет ментор. Позже ты тоже сможешь стать ментором для других Развитие — наш пунктик: берёмся за сложные задачи, которые нас продвинут. Проводим школы и интенсивы, чтобы прокачаться. Зовём интересных гостей для развития кругозора. Пользуемся бесплатной электронной библиотекой Всё по-честному: у нас белая зарплата и оформление в штат с первого дня, прозрачная система развития с персональным планом и ДМС с хорошими условиями через три месяца работы И телу приятно: если ты в Москве, работаем в удобном БЦ рядом с Парком Горького и классным видом из окна, уважаем гибкий график и возможность совмещать офис с работой из дома.