Менеджер по коммерческой недвижимости

Описание

Московская компания "Лидер" ведущий игрок рынка управления недвижимости, оказании юридический, услуг объединяющие инновации, масштаб команды и реальные карьерные возможности. Кого мы ищем? ✅ Менеджеров умеющих убеждать с опытом: в коммерческой недвижимости, жилой недвижимости, продажи услуг. У нас сильная продуктовая экспертиза: юристы и брокеры сами участвуют в обучении менеджеров, чтобы первый контакт был не «шаблонным», а по делу. Есть CRM, готовые скрипты, база знаний по сегментам и регулярный разбор звонков с обратной связью» ✅ Активных, трудолюбивых, заинтересованных в профессиональном росте и достойном доходе Честный оклад 60000 рублей на руки💲; Главная задача: 📈 Сформировать поток качественных лидов через первый контакт: за 1–3 минуты заинтересовать, квалифицировать потребность и договориться о следующем шаге (консультация, расчёт, встреча). Фокус — на опыте продаж услуг: уметь не «читать скрипт», а вести диалог и закрывать на действие. Обязанности: ✅ Совершать исходящие холодные звонки по базам в сегментах: юридические услуги (B2C и B2B), коммерческая недвижимость (преимущественно B2B). ✅ С первых секунд удерживать внимание: грамотно пройти секретаря, выйти на ЛПР, дать клиенту понятную ценность первого звонка (не «продать услугу», а «помочь быстрее закрыть задачу»). ✅ Выявить ключевую потребность и критерии выбора: цель (аренда/покупка/сопровождение), бюджет, сроки, кто принимает решение, какие риски/боли сейчас.; ✅ Работать с возражениями на этапе первого контакта с опорой на опыт продаж услуг: снимать барьеры, не продавливать, а договариваться о следующем шаге; ✅ Фиксировать результат первого касания в CRM: статус, причина отказа/интереса, договорённости, что нужно сделать дальше, ключевые боли.; ✅ Передавать квалифицированные лиды профильным менеджерам с полным контекстом: что важно клиенту, какие возражения были, что уже обсудили, на чём остановились.; ✅​​​​​​​ ​​​​​​​Участвовать в разборе звонков и доработке скриптов под сегменты: юридические услуги (часто срочность и риск) и коммерческая недвижимость (экономика и критерии сделки). Требования: ✅ Опыт продаж услуг от 3 лет (обязательно: холодные звонки, работа с возражениями, назначение следующего шага). ✅ Понимание специфики продаж в сегментах «коммерческая недвижимость» и «юридические услуги»: типичные боли, критерии выбора, типичные возражения и как их отрабатывать на первом контакте.; ✅ Высокий уровень коммуникаций; ✅ Умение вести продажу через квалификацию: задавать правильные вопросы, слушать, фиксировать потребности, не уходить в «рассказ о компании». ✅ Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Bitrix24,); ✅ Грамотная устная речь, чёткая дикция, спокойный уверенный тон — без давления и шаблонных фраз ✅ Аналитическое и системное мышление, развитые коммуникативные навыки, умение работать в команде. ✅Проактивность, способность действовать самостоятельно, без принуждения. Что мы особенно ценим в опыте кандидата: ✅ Опыт в коммерческой недвижимости: умение быстро выявлять критерии (бюджет, площадь, локация, сроки), не «впаривать объекты», а сузить выбор и договориться о расчёте/встрече; ✅ ​​​​​​​ ​​​​​​​Умение продавать услугу, а не продукт: объяснять ценность не через «мы лучшие», а через «вот что вы получите и за какой срок». ✅ Примеры из практики: как вы проходили секретаря и выходили на ЛПР; как снимали типичное возражение на первом звонке и переводили клиента на следующий шаг. Условия: ⚡Честный оклад 60000 рублей на руки (по результатам собеседования) + % от выполнение задач; ✅ Возможность карьерного и профессионального роста; ✅Оформление согласно Трудовому кодексу РФ; ✅Выплата з/п без задержек; ✅Молодой дружный коллектив; ✅Возможность карьерного и профессионального роста; ✅Оформление согласно Трудовому кодексу РФ; ✅Выплата з/п без задержек; ✅ 🍕🧁🥤Бесплатное питание.