Менеджер по развитию бизнеса
Описание
Международная компания занимается разработкой IT-решения для В2В сегмента, и сейчас находится в поисках Менеджера по развитию бизнеса.Ищем ответственного и вовлеченного специалиста, который хочет развиваться в сфере B2B, работать с людьми и понимать, как устроен бизнес изнутри. Обязанности: Поиск и привлечение новых партнеров, развитие партнерской сети, поиск новых направлений сотрудничества и возможностей масштабирования бизнеса; Анализ конкурентной среды, партнерских программ и рыночных трендов, поиск новых возможностей для развития продукта и расширения коммерческого предложения; Развитие портфеля офферов, поиск эксклюзивных предложений и запуск новых партнерских инициатив; Подготовка коммерческих предложений и презентационных материалов, проведение переговоров, согласование и улучшение коммерческих условий сотрудничества (KPI, выплаты, GEO, платежные условия, лимиты и другие параметры партнерства); Разработка и реализация совместных маркетинговых кампаний, промо-активностей и специальных проектов с партнерами; Анализ рынка, конкурентной среды, пользовательских потребностей и отраслевых трендов для поиска новых точек роста продукта; Формирование, тестирование и внедрение гипотез, направленных на увеличение пользовательской базы, количества транзакций, выручки и эффективности партнерских программ; Анализ эффективности партнерств, маркетинговых активностей и коммерческих показателей, подготовка предложений по их оптимизации; Взаимодействие с технической командой при настройке интеграций, тестировании и запуске новых партнерских проектов; Взаимодействие с командами Product, Marketing, Finance, Compliance, Support и Development для реализации коммерческих инициатив и развития продукта; Выстраивание и оптимизация процессов взаимодействия между командами, участвующими в работе с партнерами, с целью повышения эффективности операционной деятельности. Требования: Опыт работы в Business Development, Partnership Management, Affiliate/Partner Marketing или смежных коммерческих направлениях от 3 лет; Опыт работы в FinTech, Payments или смежной digital-индустрии; Опыт привлечения и развития партнеров, построения и масштабирования партнерской сети; Сильные навыки проведения коммерческих переговоров и согласования условий сотрудничества: KPI, выплаты, GEO, лимиты, платежные условия и др; Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций, запуска совместных маркетинговых активностей и партнерских инициатив; Умение анализировать рынок и конкурентов, находить новые направления развития и оценивать их коммерческий потенциал; Опыт работы с бизнес- и маркетинговыми гипотезами, аналитикой и ключевыми показателями эффективности; Опыт взаимодействия с Product, Marketing, Finance, Compliance, Support, Development и другими кросс-функциональными командами; Навыки выстраивания и оптимизации внутренних процессов взаимодействия команд, работающих с партнерами; Понимание принципов технических интеграций и опыт координации подключения партнеров с технической командой; Высокий уровень самостоятельности, системности, сильные переговорные и коммуникационные навыки, ориентация на измеримый результат. Условия: 5/2 с гибким началом дня с 8:30 до 10:00; Оформление по ТК РФ; Обеды в офисе; Гибкое начало дня; Отсутствие дресс-кода; Работа по календарю РФ; Испытательный срок 3 месяца.