Key Account Manager (Фарма / Косметика / БАД)

Описание

Обязанности: - Развитие и управление ключевыми клиентами компании (федеральные сети и e-commerce) - Ведение переговоров с сетями и категорийными менеджерами - Развитие продаж в дрогери, FMCG и e-commerce каналах - Управление ассортиментной матрицей (ввод SKU, расширение, ротация) - Обеспечение представленности брендов на полке и в онлайн-витринах - Запуск промо-активностей и контроль их эффективности - Выполнение планов по обороту, маржинальности и дистрибуции Ключевые клиенты: Ozon (1P, прямой контракт) Магнит Косметик (есть предложение в дарк стор с дальнейшим выходом на полку) Золотое Яблоко (в процессе переговоров на полку) Улыбка радуги Детский мир + полка другие крупные FMCG / drogerie / pharma / e-com сети Летуаль Специфика категории: Взрослая и детская косметика (derma / care сегмент) БАД (витамины, нутрицевтика) Работа на стыке фарма + FMCG + beauty Мультиканальная модель продаж: аптеки + дрогери + маркетплейсы + e-com. Требования: - Опыт работы с ключевыми клиентами в FMCG / дрогери-сетями - Опыт работы с маркетплейсами (Ozon 1P) - Понимание специфики фарм / косметического рынка или БАД - Навыки переговоров с байерами и категорийными менеджерами - Опыт управления ассортиментом, матрицей и промо Будет преимуществом: - Опыт работы в фарм-компаниях ( дермакосметика / БАД) - Опыт вывода брендов в федеральные сети Опыт работы с омниканальными продажами (offline + e-com). - Владение Excel / Google Sheets (VLOOKUP, сводные таблицы, фильтры и формулы) Условия: - Фулл тайм без совмещений 5/2 9.00-18.00 с возможностью быть на связи вне рабочего времени - Ежедневная / еженедельная / ежемесячная отчетность в Google таблицах + аналитика площадки - Размер заработной платы обсуждается с успешным кандидатом