Директор по развитию и эффективности в типографию

Описание

ООО ПК «Стики Лайн» — производственная компания в сфере флексографической печати самоклеящихся этикеток. Мы развиваем производство, усиливаем коммерческий блок и сейчас ищем человека, который поможет компании расти не только за счёт продаж, но и за счёт более эффективной работы бизнеса. Нам нужен Директор по развитию и эффективности — человек, который одновременно умеет смотреть на бизнес сверху и не боится погружаться в цифры, процессы, поставщиков и реальные производственные показатели. Это не классический директор по развитию, который только строит презентации и ищет красивые идеи. И не руководитель производства. Это роль на стыке экономики, качества, снабжения и развития новых направлений. Что будет в зоне ответственности 1. Снабжение и снижение себестоимости Ваша задача — сделать закупки управляемыми и экономически эффективными. Что предстоит: * управлять работой закупочного блока; * участвовать в выборе и оценке поставщиков; * анализировать цены и условия закупок; * искать альтернативных поставщиков и возможности для снижения стоимости сырья; * инициировать укрупнение заказов и другие способы оптимизации закупок; * контролировать наличие сертификатов и тестирование сырья перед закупкой; * совместно с производством оценивать качество закупаемых материалов. Цель — снижение закупочной себестоимости ориентировочно на 5–10% без ухудшения качества. 2. Контроль качества и снижение производственного брака Вы не руководите производственным цехом и не определяете, как печатнику настраивать станок. За это отвечает начальник производства. Ваша задача — измерять результат и управлять показателями эффективности. Что предстоит: * организовать ежедневный учёт произведённых и бракованных метров; * анализировать причины и динамику брака; * выявлять системные проблемы; * формировать отчётность и показывать руководству тренды; * совместно с начальником производства добиваться снижения уровня брака; * взаимодействовать с поставщиками сырья и красок по вопросам качества; * организовывать привлечение внешних технологов поставщиков для обучения и повышения квалификации производственного персонала. То есть ваша позиция здесь не «контролёр, который ходит по цеху и ищет виноватых», а человек, который видит цифру, находит причину и добивается изменения результата. 3. Новые направления и развитие бизнеса Здесь начинается непосредственно развитие. Вы будете: * анализировать рынок и искать перспективные ниши; * оценивать потенциальные отрасли и сегменты для выхода; * искать новые возможности для компании; * изучать тендеры и потенциальных клиентов; * готовить кейсы и экспертные материалы; * участвовать в развитии маркетинга и PR; * формировать экспертное присутствие компании на рынке; * находить потенциальных клиентов и передавать их в отдел продаж. Важно: вы не заменяете РОПа и не занимаетесь полноценными продажами. Ваша задача — найти возможность, сформировать интерес, «разогреть» потенциального клиента и передать его в продажи уже подготовленным. Дальше за сделку отвечает руководитель отдела продаж. Как устроено взаимодействие В компании уже есть руководитель отдела продаж и начальник производства. РОП отвечает за: * текущих клиентов; * продажи и выполнение плана; * коммерческие условия; * дебиторскую задолженность. Начальник производства отвечает за: * работу производства; * выполнение производственных планов; * настройку оборудования; * организацию работы цеха. Директор по развитию и эффективности отвечает за: * эффективность закупок; * качество и снижение брака; * поиск новых направлений; * маркетинг и PR; * аналитику и систематизацию данных. При этом зоны ответственности чётко разделены: например, решение о том, как настроить станок и сколько времени потребуется на производство, остаётся за начальником производства, а утверждение закупки сырья и оценка уровня брака — за директором по развитию и эффективности. Кого мы ищем Нам нужен человек, который: * умеет работать не только с задачами, но и с цифрами и экономикой; * способен самостоятельно находить проблемы и доводить их до решения; * умеет вести переговоры с поставщиками; * понимает принципы закупок и управления себестоимостью; * умеет анализировать производственные показатели; * способен выстраивать процессы учёта и контроля; * понимает основы маркетинга, PR и развития B2B-бизнеса; * умеет исследовать рынок и находить новые точки роста; * не боится производства и готов разбираться в специфике продукта; * умеет спокойно взаимодействовать с руководителями разных функций; * обладает достаточной самостоятельностью, чтобы не ждать подробной инструкции на каждый следующий шаг. Для нас ОБЯЗАТЕЛЕН опыт в производственной компании (полиграфия флексографическая), B2B, закупках, коммерческой аналитике, развитии бизнеса или управлении эффективностью. Что особенно важно Мы ищем не человека «на отчётность». Нам нужен специалист, который сможет ответить на вопросы: Где мы теряем деньги? Почему мы их теряем? Что конкретно можно изменить? Сколько это даст компании? И как добиться того, чтобы изменение действительно произошло? И одновременно — посмотреть чуть дальше текущего бизнеса: Куда нам ещё можно расти? Какие рынки и ниши могут стать для компании следующей точкой роста? Как привести оттуда клиентов в отдел продаж? Что предлагаем * роль с реальным влиянием на бизнес и возможность видеть результат своей работы в цифрах; * прямое взаимодействие с руководством компании; * возможность самостоятельно выстраивать процессы и внедрять изменения; * работу на стыке нескольких важных для бизнеса направлений; * понятную систему мотивации, связанную не только с окладом, но и с результатом. Мотивация Оклад + бонус за повышение эффективности бизнеса Почему эта позиция может быть интересна Это возможность прийти не в компанию, где вам выдают готовую инструкцию на 40 страниц, а в бизнес, где результат вашей работы будет буквально виден в цифрах. Снизили закупочную стоимость — компания заработала больше. Снизили брак — сохранили деньги и производственные мощности. Нашли новую нишу — получили новый поток клиентов. Выстроили систему — бизнес стал работать устойчивее. Если вам интересно не просто «занимать должность», а влиять на эффективность и развитие бизнеса, будем рады познакомиться.