Менеджер по оптовым продажам (продукты питания)

Описание

«Два Бурундука» — производитель медовых десертов и подарочных наборов из Краснодара. С 2017 года продаём продукцию по всей России. Ищем менеджера для привлечения новых клиентов и развития действующей клиентской базы. Результат работы — оплаченная выручка, новые клиенты и повторные заказы от них. Задачи — самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов по всей России: оптовые компании, розничные магазины, торговые сети и корпоративных заказчиков; — находить ЛПР и проводить переговоры: от первого контакта до согласования условий и первого заказа; — работать с входящими B2B-заявками; — развивать действующих клиентов: увеличивать объём закупок, расширять ассортимент и обеспечивать повторные заказы; — возвращать клиентов, прекративших или сокративших закупки; — готовить коммерческие предложения, согласовывать договоры и условия поставки; — вести сделки и задачи в Битрикс, оформлять заказы в 1С; — контролировать оплату и дебиторскую задолженность по своим клиентам; — сопровождать документы по своим клиентам, включая спецификации, ассортиментные матрицы, ЭДО и EDI при работе с торговыми сетями. Требования — опыт активных B2B-продаж от 2 лет; — опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов; — умение выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сделки до оплаты; — опыт развития действующей клиентской базы и повторных продаж; — опыт работы в CRM; — понимание работы в 1С и первичного документооборота; — самостоятельность и ответственность за выполнение плана продаж. Опыт продаж продуктов питания/FMCG, работы с оптовиками, дистрибьюторами и торговыми сетями будет преимуществом. Условия — оклад + процент от оплаченной выручки; — выплаты два раза в месяц; — действующая база более 250 B2B-клиентов; — входящие заявки + самостоятельный поиск новых клиентов; — территория продаж — вся Россия; — собственное производство в Краснодаре; — комфортный офис, современная техника для работы; — корпоративная связь; — офис в Краснодаре; — слаженная команда; — график 5/2, с 9:00 до 18:00; — командировки и участие в выставках по необходимости. В сопроводительном письме коротко напишите, где вы видите нашу продукцию, каким клиентам и каналам будете её продавать и как планируете находить и привлекать этих клиентов.