Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Описание

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ / HEAD OF SALES Wildberries • Ozon • развитие e-commerce бизнесаМы ищем не «контролёра менеджеров», а руководителя, который умеет превращать продажи в систему, а систему — в рост прибыли.О компанииМы — молодая, амбициозная компания в e-commerce. Работаем в категории мелкой бытовой техники и активно развиваем продажи на Wildberries и Ozon. Сейчас мы находимся в точке, где уже есть работающий бизнес и команда, но впереди — следующий масштаб.Наша цель — не просто расти в обороте. Мы строим полноценную коммерческую систему: усиливаем продажи, повышаем маржинальную прибыль, масштабируем ассортимент и готовимся к следующему большому этапу — выходу на собственный бренд.Именно поэтому сейчас нам нужен сильный РОП, который сможет стать одним из ключевых людей в бизнесе и напрямую влиять на его результат.Почему это может быть сильнее, чем очередная должность РОПа:• Прямое влияние на бизнес — вы работаете непосредственно с собственником и влияете не только на продажи, но и на экономику всего направления.• Масштабирование — задача не «поддерживать текущие показатели», а системно увеличивать маржинальную прибыль и создавать новые точки роста.• Выход на собственный бренд — вы сможете принять участие в построении коммерческой модели бренда с нуля: от стратегии и ассортимента до масштабирования продаж.• Сильная стартовая команда — в вашем контуре уже 4 менеджера по продажам и 2 ассистента. Ваша задача — сделать эту систему сильнее и эффективнее.• Свобода действий — мы не ищем человека, который будет просто выполнять инструкции. Нам нужен руководитель, который видит проблему, предлагает решение и доводит его до результата.• Карьерный потенциал — по мере роста компании роль РОПа может перерасти в полноценное управление коммерческим блоком.• Финансовая мотивация привязана к бизнес-результату — фикс от 180 000 ₽ + процент от маржинальной прибыли.• Молодая компания = быстрые решения. Здесь меньше бюрократии, больше возможностей реально менять процессы и видеть эффект своих решений.Что будет в вашей зоне ответственности:• Управление отделом продаж: 4 менеджера по продажам + 2 ассистента.• Постановка планов, задач и KPI; регулярный контроль выполнения и разбор результатов.• Управление ключевым показателем бизнеса — маржинальной прибылью.• Развитие продаж на Wildberries и Ozon: поиск точек роста, работа с ассортиментом, ценами, рекламой и конверсией.• Построение понятной системы управления продажами: планирование, аналитика, отчётность, контроль исполнения.• Повышение эффективности команды: развитие сотрудников, мотивация, найм и усиление команды при необходимости.• Поиск и проверка гипотез, которые способны увеличивать прибыль, а не просто оборот.• Участие в стратегическом развитии компании и подготовке к запуску собственного бренда.• Регулярная отчётность собственнику по результатам, проблемам, гипотезам и плану действий.Что мы считаем результатом вашей работы:Главный ориентир — маржинальная прибыль.Нам важно, чтобы руководитель умел смотреть на бизнес не через одну цифру выручки, а через всю экономику: что продаём, с какой маржой, сколько стоит привлечение продаж, где теряем деньги и какие действия дают максимальный эффект.• Рост маржинальной прибыли.• Выполнение и перевыполнение планов продаж.• Рост эффективности действующей команды.• Прозрачная управленческая система и прогнозируемость результата.• Новые работающие точки роста на WB и Ozon.• Готовность коммерческого блока к масштабированию и запуску собственного бренда.Кого мы ищем:• Руководителя с подтверждённым опытом управления продажами на маркетплейсах.• Обязателен практический опыт работы с бизнесом сопоставимого масштаба: ориентир — компании с выручкой от 1 млрд ₽ в год.• Глубокое понимание экономики маркетплейсов, маржинальности, юнит-экономики и ключевых показателей продаж.• Опыт управления командой и умение не просто ставить задачи, а добиваться выполнения.• Сильные аналитические навыки: умеете находить причины отклонений, формировать гипотезы и принимать решения на основе данных.• Опыт работы с Wildberries и Ozon.• Системность, высокий темп, самостоятельность и ориентация на результат.• Готовность брать ответственность за цифру, а не только за процесс.Что особенно заинтересует нас:• Опыт масштабирования e-commerce бизнеса.• Кейсы, где вы лично увеличивали прибыль или выручку и можете показать цифры «было → стало».• Опыт построения или перестройки отдела продаж.• Опыт вывода новых SKU и развития товарных категорий.• Опыт запуска/развития собственного бренда или участия в бренд-проектах.• Умение выстраивать сильную систему мотивации и управления по цифрам.Условия• Доход: от 180 000 ₽ фикс + % от маржинальной прибыли.• Непосредственное подчинение собственнику компании.• Полная занятость, без совмещения с другими проектами.• Удалённый формат работы.• Команда в управлении: 4 менеджера по продажам + 2 ассистента.• Высокая степень влияния на решения и отсутствие лишней бюрократии.• Возможность расти вместе с компанией и занять ключевую позицию по мере масштабирования бизнеса.Как откликнуться:В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на 4 коротких вопроса. Мы действительно читаем эти ответы и по ним будем в первую очередь оценивать релевантность опыта.1. С каким максимальным оборотом компании вы работали и какой была ваша личная зона ответственности?2. Сколько человек было в вашем непосредственном подчинении?3. Какой ваш самый сильный кейс по росту маржинальной прибыли или эффективности продаж? Формат: было → что сделали → стало.4. Какие показатели вы считаете главными для управления продажами на Wildberries и Ozon?Если вам интересна роль, где можно не просто руководить отделом, а влиять на рост бизнеса, масштабировать команду и вместе с собственником построить следующий уровень компании — будем рады познакомиться.