Менеджер по привлечению клиентов / B2B-продажи бухгалтерских услуг

Описание

Обязанности: — Активный самостоятельный поиск новых клиентов среди ИП и ООО;— привлечение клиентов на постоянное бухгалтерское обслуживание;— холодные звонки и выход на собственников бизнеса и руководителей;— поиск клиентов через интернет, базы организаций, предпринимательские сообщества, социальные сети, объявления и другие B2B-каналы;— работа с входящими обращениями;— выявление потребностей потенциального клиента и презентация услуг компании;— проведение первичных переговоров;— передача заинтересованных клиентов руководителю/бухгалтеру для профессиональной консультации;— повторная работа с потенциальными клиентами;— сопровождение клиента до заключения договора и первой оплаты;— развитие партнёрских каналов привлечения клиентов.Основная задача — самостоятельно находить и приводить новых оплачивающих клиентов.Требования:— Опыт активных продаж желателен;— преимуществом будет опыт B2B-продаж и работы с собственниками бизнеса;— опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов;— грамотная устная и письменная речь;— коммуникабельность, инициативность и ориентация на результат;— умение самостоятельно организовать свою работу;— готовность не только обрабатывать готовые заявки, но и самостоятельно искать новых клиентов.Опыт продажи бухгалтерских, юридических, банковских, финансовых, IT и других услуг для бизнеса будет преимуществом.Знание бухгалтерского учёта необязательно. По сложным вопросам к переговорам подключается профессиональный бухгалтер.Условия:— Удалённый формат работы;— свободная организация рабочего времени;— география поиска клиентов — вся Россия;— возможность совмещения с другой работой/деятельностью;— фиксированного оклада нет — оплата только за результат;— 60% от стоимости первого фактически оплаченного месяца обслуживания каждого привлечённого клиента;— дополнительно 10% от стоимости второго оплаченного месяца, если клиент продолжает сотрудничество с компанией;— вознаграждение выплачивается только за клиентов, которые заключили договор и фактически оплатили услуги;— если за месяц нет привлечённых и оплативших услуги клиентов — выплата составляет 0 ₽;— верхнего ограничения по количеству клиентов и размеру вознаграждения нет.Пример дохода:Клиент заключил договор на бухгалтерское обслуживание стоимостью 15 000 ₽/месяц.Первая оплата:15 000 × 60% = 9 000 ₽ менеджеру.Вторая оплата:15 000 × 10% = 1 500 ₽ менеджеру.Итого за одного клиента — 10 500 ₽.5 таких клиентов — 52 500 ₽.10 клиентов — 105 000 ₽.При привлечении клиентов с более высокой стоимостью обслуживания доход соответственно увеличивается.Средний целевой чек наших клиентов — 10 000–30 000 ₽ в месяц и выше.Со своей стороны предоставляем информацию об услугах, тарифы, материалы для продаж, помощь в расчёте стоимости обслуживания и подключение профессионального бухгалтера к сложным переговорам.Целевая аудитория: ИП и ООО на УСН и ОСНО, компании с НДС и сотрудниками, продавцы Wildberries/Ozon/Яндекс Маркета, производство, строительство, торговля, грузоперевозки и сфера услуг.Ищем человека, который действительно умеет самостоятельно искать клиентов и зарабатывать на результате.