Менеджер по продажам ИТ

Описание

Вакансия: менеджер по продажам ИТ‑оборудования и программного обеспечения (компания «Цифра Айти») В связи с расширением бизнеса компания «Цифра Айти» открывает вакансию менеджера по продажам ИТ‑решений. Мы ищем профессионала, способного не просто выполнять план, а формировать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами и вносить ощутимый вклад в рост выручки компании. Ожидаемый профиль кандидата Мы ориентированы на специалистов, которые рассматривают продажи в ИТ‑сфере как стратегическое направление своей карьеры и готовы работать на результат в динамичной среде. Ключевыми критериями отбора являются подтверждённый опыт, системность в работе с клиентской базой и техническая грамотность в части ИТ‑продуктов. Основные задачи и распределение рабочего времени Функционал предполагает сбалансированную комбинацию активных продаж, внутренней координации и профессионального развития: Активные продажи (70 % рабочего времени) — исходящие коммуникации с клиентами (телемаркетинг), проведение встреч и презентаций, выявление потребностей, формирование коммерческих предложений, ведение переговоров и закрытие сделок. Кросс‑функциональное взаимодействие (20 % рабочего времени) — координация с техническими специалистами, отделом пресейла, логистикой и другими подразделениями для обеспечения полного цикла сделки и своевременного исполнения обязательств перед клиентом. Профессиональное развитие (5 % рабочего времени) — участие в обучающих мероприятиях, семинарах, тренингах, отраслевых выставках, освоение продуктовой линейки и новых техник продаж. Командная коммуникация (5 % рабочего времени) — обмен опытом с коллегами, внутренние обсуждения сделок, планирование активности, синхронизация по текущим задачам. Взаимодействие с клиентами осуществляется как в дистанционном формате (телефонные переговоры, онлайн‑встречи), так и очно — в рамках деловых встреч на территории клиента или в офисе компании. Требования к кандидату Мы ожидаем от соискателя следующего набора компетенций и опыта: подтверждённый опыт работы в сфере продаж (в приоритете — продажи ИТ‑оборудования, ПО, комплексных ИТ‑решений); глубокое понимание специфики B2B‑продаж в ИТ, владение этапами воронки продаж и техниками работы с возражениями; наличие сформированного портфеля проектов и клиентской базы, подтверждённой результативностью (кейсы, объёмы выручки, длительные контракты) — как показатель устойчивой экспертизы и способности генерировать стабильный поток сделок; системная проработка клиентской базы: регулярный мониторинг статусов сделок, актуализация потребностей, планирование касаний, работа с отложенным спросом и реактивация неактивных контактов; уверенное знание продуктового ряда в сегменте ИТ (оборудование, лицензии, сервисные контракты) и способность адаптировать предложение под задачи заказчика без навязывания нерелевантных решений; понимание базовых принципов первичного документооборота (счета, спецификации, договоры, акты, накладные) и готовность участвовать в подготовке и согласовании документов на стороне продавца; практический опыт работы в CRM‑системе Битрикс24: ведение сделок, постановка задач, контроль сроков, формирование отчётности, использование инструментов автоматизации и аналитики; высокий уровень деловой коммуникации: умение выстраивать доверительные отношения с ЛПР, корректно презентовать ценность решений и аргументировать ценообразование. Условия работы и преимущества Мы предлагаем конкурентные условия для профессионалов, нацеленных на рост: конкурентоспособный доход: фиксированный оклад плюс процент от продаж; при стабильной результативности — доход, существенно превышающий среднерыночные показатели; официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; возможности для профессионального роста за счёт реального опыта, внутренних обучающих программ и участия в отраслевых мероприятиях; работа в компактной, но сплочённой команде с прозрачной системой постановки задач и регулярной обратной связью; гибкий дресс‑код в офисе (свободный стиль одежды в рабочие дни, за исключением выездов к клиентам, где требуется соблюдение делового стиля); дополнительные льготы: корпоративная программа спорта, полис ДМС; стабильный график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00; комфортное рабочее место в современном бизнес‑центре; понятные перспективы карьерного роста: от менеджера по продажам до старшего менеджера, руководителя группы или направления в зависимости от результатов и амбиций сотрудника. Если вы обладаете необходимым опытом, умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, системно работаете с воронкой продаж и стремитесь к измеримым результатам — мы готовы рассмотреть ваше резюме.