Менеджер по работе с ключевыми клиентами ( гибрид)
Описание
Компания , дистрибьютор грузовых автомобилей СИТРАК , приглашает в команду менеджера по продажам запасных частей ключевым клиентам Ищем специалиста, который будет развивать прямые продажи корпоративным и ключевым клиентам (Key Account), формировать долгосрочные отношения и увеличивать объём продаж запасных частей. Обязанности Развитие продаж запасных частей для грузовых автомобилей и коммерческой техники СИТРАК Работа с ключевыми корпоративными клиентами: транспортными компаниями, строительными организациями, эксплуатирующими и сервисными предприятиями. Поиск и привлечение новых B2B-клиентов, развитие действующей клиентской базы. Проведение переговоров с ЛПР: руководителями автопарков, механиками, начальниками транспортных и сервисных служб, закупщиками. Анализ потребностей клиента и формирование индивидуальных предложений. Подбор оригинальных запасных частей по VIN, каталожным номерам и техническим характеристикам. Расчёт стоимости и подготовка коммерческих предложений. Работа с запросами, заказами и регулярными потребностями клиентов. Контроль сделки на всех этапах: запрос → подбор → предложение → заказ → поставка → повторная продажа. Развитие долгосрочных контрактов и регулярных поставок. Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам. Работа в CRM, ведение клиентской базы и планирование продаж. Анализ рынка, цен конкурентов и потребностей ключевых клиентов. Требования Опыт работы в продажах от 3 лет в сфере продаж ключевым клиентам обязателен опыт работы с корпоративными клиентами / Key Account. Понимание устройства грузового автомобиля и основных узлов будет преимуществом. Навыки подбора запасных частей и работы с каталогами. Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Ориентация на результат и выполнение плана продаж. Готовность работать с большим объёмом запросов и клиентской информацией. Будет большим преимуществом Опыт продаж запчастей для СИТРАК , другой грузовой техники. Опыт работы с автопарками и крупными транспортными компаниями Опыт комплексных продаж: запасные части + сервис + ремонт + техническое обслуживание. Мы предлагаем: Возможность работать с крупными корпоративными и ключевыми клиентами. Профессиональную команду и поддержку технических специалистов. Стабильный поток входящих запросов + возможность самостоятельно развивать клиентскую базу. Оклад + бонус от продаж. Возможность влиять на свой доход за счёт развития клиентского портфеля. Профессиональное и карьерное развитие. Главная задача позиции Увеличивать продажи запасных частей за счёт развития ключевых клиентов, привлечения новых автопарков и перевода клиентов на регулярные закупки у компании . Нам нужен менеджер, который продаёт не просто отдельную запчасть, а выстраивает долгосрочную работу с автопарком и становится для клиента основным поставщиком запасных частей.