Менеджер по продажам (B2B)

Описание

Привет, меня зовут Регина. Я руковожу экспертной компанией, которая уже 16 лет работает в сфере промышленной, пожарной, экологической безопасности, охраны труда, обучения и проектных работ. Мы работаем с юридическими лицами и обучаем физических лиц рабочим профессиям. У нас сильная экспертиза, высокая ответственность перед клиентами и широкая линейка услуг. Сейчас я ищу менеджера по продажам — специалиста, который будет заниматься и реактивацией клиентской базы, и привлечением новых клиентов. Вам предстоит возвращать в работу «уснувших» клиентов, искать новые лиды, выявлять потребности и закрывать сделки. Темп высокий, задач много, и мне нужен сотрудник, который умеет работать системно, ответственно и результативно. Работа полностью удалённая — главное, чтобы вы были на связи в рабочие часы и показывали результат. У нас уже есть готовая структура: — CRM Bitrix24 — телефония — тёплая база из 6000+ клиентов — её нужно системно прорабатывать — отработанные процессы и скрипты, которые помогут быстро выйти на результат. Почему интересно работать со мной: Я даю пространство проявляться: можно предлагать идеи, пробовать новое, брать ответственность в тех зонах, где хочется расти. Я рядом, если нужна поддержка или подсказка, но не стою над душой и не контролирую каждое действие. Я по‑настоящему позитивный и энергичный человек. Люблю, когда в команде тёплая, живая атмосфера, где можно и работать, и чувствовать себя спокойно. Мне важно, чтобы люди раскрывались, а не зажимались. Если вам близок такой стиль — мы точно найдем общий язык. Обязанности: — реактивация «уснувших» клиентов из базы: звонки, письма, персонализированные предложения — привлечение новых клиентов: поиск лидов, холодные звонки и письма, работа с входящими заявками, участие в формировании потока обращений — выявление потребностей у клиентов (и старых, и новых), поиск точек роста и дополнительных задач — консультирование по услугам компании (обучение, консалтинг, аутсорсинг, проектные работы) — обеспечение полного цикла сделки — от первого контакта до финального закрытия (включая согласование документов, контроль исполнения обязательств и обмен закрывающими документами) Наш идеальный кандидат: — имеет опыт работы в продажах от 1 года (желательно в B2B, услугах, консалтинге, обучении); — уверенно владеет техниками холодных звонков и реактивационных коммуникаций, умеет выстраивать диалог даже с равнодушными клиентами; — умеет работать с возражениями и доводить сделку до оплаты; — знает деловой этикет, грамотно говорит и пишет; — ориентирован на результат и не боится цифр и планов; — хочет расти и развиваться, готов тестировать новые подходы и брать ответственность. Условия: График: 5/2, с 8:00 до 17:00 (по МСК), полностью удаленно Зарплата: оклад (40 000 - 50 000 руб.) + процент от продаж (обсуждается индивидуально), на 2-3 месяц работы можно выйти на стабильные 100-130 тыс. и далее без потолка. Инструменты: CRM (Bitrix24), телефония, почта, 1С Онбординг: адаптация по треку (2 недели) — изучение продуктов, регламентов, тренинг по продажам. Поддержка: наставник, регулярные планёрки, помощь руководителя. Что мы предлагаем: Интересный продукт — востребованный и социально значимый (безопасность). Стабильность — компания на рынке более 16 лет. Обучение и развитие — тренинги по продукту и продажам. Дружный коллектив — работа в команде профессионалов. Прозрачная мотивация — понятная система KPI и бонусов. Если вы хотите работать в сильной команде, стабильно растущем бизнесе, развиваться и влиять на результат — откликайтесь на вакансию, и я обязательно с вами свяжусь.