Руководитель отдела продаж

Описание

Компания, специализирующаяся на реализации мелкой бытовой техники на ведущих маркетплейсах (Wildberries, Ozon), приглашает в команду Руководителя отдела продаж.Мы ищем сильного управленца с системным мышлением, способного выстроить эффективную коммерческую структуру, обеспечить прогнозируемость результатов и последовательный рост маржинальной прибыли бизнеса.——————————О компанииНаша компания работает на Вайлдберриз и Озон и активно развивает направление бытовой техники. К настоящему моменту сформированы устойчивая операционная модель, постоянный пул продаж и действующий штат специалистов.Текущий этап развития компании — системное масштабирование. Наша ключевая цель заключается не только в увеличении валовой выручки, но и в повышении операционной эффективности бизнеса: оптимизации юнит-экономики, росте маржинальной прибыли, расширении ассортиментной матрицы и последующем выходе в сегмент собственного бренда.В связи с этим мы открываем конкурс на позицию Руководителя отдела продаж, который станет ключевой фигурой в коммерческом блоке компании и будет напрямую влиять на ее финансовый результат.——————————Преимущества позиции:• Прямое подчинение собственнику: оперативное согласование инициатив, отсутствие бюрократических барьеров при принятии решений.• Управление экономикой продаж: ключевой фокус работы направлен на рост маржинальной прибыли и повышение рентабельности каналов.• Участие в запуске собственного бренда: возможность возглавить коммерческую функцию при выходе компании в сегмент Private Label — от формирования ассортиментной стратегии до масштабирования дистрибуции.• Сформированная команда в подчинении: в вашем контуре находятся 4 менеджера по продажам и 2 ассистента.• Высокая степень автономии: мы ценим руководителей, способных самостоятельно выявлять точки роста, формировать стратегию и отвечать за итоговый финансовый результат.• Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад от 180 000 ₽ + процент от маржинальной прибыли компании.• Профессиональный рост: по мере расширения бизнеса предусмотрена возможность трансформации роли в должность Коммерческого директора.——————————Зона ответственности:• Руководство отделом продаж (4 менеджера по продажам, 2 ассистента).• Формирование планов продаж, декомпозиция задач, утверждение KPI и регулярный контроль их исполнения.• Управление ключевым финансовым показателем — маржинальной прибылью направления.• Развитие каналов продаж на Wildberries и Ozon: анализ эффективности ассортимента, управление ценообразованием, оптимизация рекламных расходов (ДРР) и конверсионных показателей.• Внедрение и регулярное ведение системы управленческой отчетности, сквозной аналитики и прогнозирования продаж.• Повышение эффективности работы команды: регламентация процессов, обучение, мотивация, а также подбор кадров при расширении штата.• Формирование и тестирование гипотез, направленных на рост маржинальности и снижение издержек.• Участие в разработке коммерческой стратегии для вывода на рынок собственного бренда.• Предоставление регулярной отчетности собственнику бизнеса по ключевым метрикам, анализу отклонений и action-планам.Ключевые показатели эффективности (KPI):• Динамика роста маржинальной прибыли.• Выполнение и перевыполнение утвержденного плана продаж.• Повышение производительности и эффективности сотрудников отдела.• Построение прозрачной и прогнозируемой системы продаж.• Подготовка коммерческой функции к масштабированию бизнеса и запуску торговой марки.——————————Требования к кандидату:• Подтвержденный успешный опыт управления отделом продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon).• Обязателен практический опыт работы в компаниях сопоставимого масштаба — с годовым оборотом от 1 млрд рублей.• Глубокое понимание экономики маркетплейсов, юнит-экономики, структуры затрат и механизмов управления маржинальностью.• Опыт эффективного руководства командой: умение ставить задачи, контролировать их исполнение и добиваться целевых показателей.• Высокий уровень аналитических способностей, опыт принятия решений на основе финансовых и операционных данных.• Экспертное знание инструментов продвижения, алгоритмов ранжирования и аналитики Wildberries и Ozon.• Системный подход к работе, ориентация на финансовый результат, готовность нести персональную ответственность за показатели P&L.——————————Будет преимуществом:• Опыт успешного масштабирования проектов в сфере e-commerce (с подтвержденной динамикой показателей).• Опыт построения, оптимизации или реорганизации отделов продаж.• Опыт вывода на рынок новых SKU и управления товарными категориями.• Опыт запуска или развития брендов (Private Label).——————————Условия работы:• Заработная плата: фиксированный оклад от 190 000 ₽ net + % от маржинальной прибыли.• Непосредственное подчинение собственнику компании.• График работы: полная занятость (без возможности совмещения).• Формат работы: дистанционный• В подчинении: 4 менеджера по продажам, 2 ассистента.• Высокий уровень полномочий и оперативность в принятии решений.