Менеджер по продажам КИПиА (B2B продажи)

Описание

АО "ОВЛ-Энерго" — уже 19 лет успешно реализует проекты комплектации в сфере нефтегазового строительства и занимается комплексными поставками промышленного оборудования для крупнейших инфраструктурных и производственных объектов по всей России. Среди наших заказчиков — Арктик СПГ 2, Ямал СПГ, Новатэк-Юрхаровнефтегаз, Лукойл-Нижневолжскнефть, Газпром нефть, Арктикгаз, Ачимгаз и другие ведущие компании отрасли. Приглашаем на работу Менеджера по продажам КИПиА — специалиста, который будет вести проекты с ключевыми заказчиками, управлять воронкой продаж, участвовать в подборе технических решений и сопровождать контракты от идеи до реализации. Это позиция для того, кто понимает рынок КИПиА, имеет опыт в B2B-продажах и хочет управлять реальными проектами с заказчиками федерального уровня. Ваши задачи: 1. Ведение проектов и взаимодействие с заказчиком: Сопровождение текущих проектов и ключевых клиентов (Арктик СПГ, Лукойл, Газпром нефть и др.) Проведение переговоров, командировки, презентации решений Согласование технических решений совместно с инженерной группой 2. Развитие клиентского портфеля: Поиск и привлечение новых заказчиков Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах Работа с воронкой в CRM, отчетность по стадиям проектов 3. Управление экономикой и исполнением проектов: Расчёт экономики проекта и контроль бюджета Руководство группой проекта: менеджеры, инженеры, логистика Соблюдение сроков, качества и KPI по проекту Требования: Обязательные: Опыт работы в сфере КИПиА от 3 лет (в продажах, управлении проектами). Знание рынка производителей/дистрибьюторов (Emerson, Siemens, Yokogawa, Метран, Endress+Hauser и др.). Опыт ведения В2В-проектов, EPC, промышленное строительство. Высшее / среднее техническое образование (приборостроение, автоматизация, энергетика и т.п. / либо менеджмент, экономика, управление, маркетинг). Навыки работы с 1С, CRM, Excel, Outlook Будет плюсом: Опыт участия в тендерных процедурах. Опыт расчёта экономики проекта / проектного бюджета. Знание ГОСТ, ТУ, понимание требований заказчиков в ТЭК и энергетике. Условия: Полностью белая заработная плата: 209 800 руб. (182 526 руб. на руки). Квартальная премия (годовой план и % обсуждаются на собеседовании). Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня (ежегодный отпуск, оплата больничных листов, ежегодная индексация). График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (пятница до 17:00). Один день дистанционной работы в неделю после прохождения испытательного срока и осуществления продажи. Работа в команде: коммерческий директор, специалисты по сопровождению клиентов, технические специалисты; привлечение отдела маркетинга и партнеров компании при подготовке к встречам. Развитая корпоративная культура, в частности: внешнее обучение, развитие профессиональных компетенций наших специалистов. руководство, открытое к предложениям - ваши идеи, инициативы и творческий потенциал будут цениться и поддерживаться. комфортные условия работы, зона отдыха - кухня на территории офиса (свч-печь, зерновая кофеварка, чай, сахар, холодильник). приглашаем вас познакомиться с нашей командой в соц.сетях компании. ! Важно: В сопроводительном письме укажите: Опыт работы с КИПиА С какими вендорами и заказчиками взаимодействовали Примеры реализованных проектов (если есть) ОВЛ-Энерго — это команда экспертов, которой доверяют крупнейшие промышленные компании страны. Если вы хотите быть частью масштабных проектов — будем рады видеть вас в нашей команде!