Полевой трейд-маркетолог / Специалист по продвижению товара в рознице (FMCG)

Описание

Производственная компания приглашает специалиста по продвижению бытовой химии в розничных торговых точках. Мы производим собственную линейку бытовой химии и развиваем продажи через магазины у дома, хозяйственные магазины, несетевую розницу, локальные и региональные торговые сети. Главная задача Мы обеспечиваем договорённости с торговыми точками и присутствие в них нашего товара. Ваша задача — сделать так, чтобы товар с полки начал активно продаваться конечному покупателю. Поставить товар в магазин недостаточно. Покупатель пока не знает новый бренд, поэтому нам нужен человек, который умеет непосредственно в торговой точке привлечь внимание к новому товару, заинтересовать покупателя, добиться первой покупки, а затем обеспечить устойчивые продажи и повторные заказы магазина. Главный результат вашей работы — не количество разработанных рекламных материалов и проведённых мероприятий, а реальный рост продаж товара с полки. Кого мы ищем Нам нужен не кабинетный маркетолог и не теоретик, а практический полевой специалист, который готов лично работать в торговых точках. Человек должен уметь приехать в магазин, посмотреть на него глазами покупателя и понять: где и как должен стоять товар; как выделить его среди конкурентов; что покупатель должен увидеть в первую очередь; каким должен быть ценник; нужна ли отдельная стойка или достаточно правильной выкладки на полке; какие POS-материалы действительно помогут продажам; какую акцию предложить покупателю; что необходимо изменить, если товар стоит, но не продаётся. Нам нужен человек, который будет постоянно проверять свои идеи на практике и измерять результат продажами. Что предстоит делать Лично посещать торговые точки, в которых представлена наша продукция. Анализировать расположение товара и покупательский поток. Организовывать правильную и заметную выкладку продукции. Определять наиболее эффективное место размещения товара. Разрабатывать и тестировать варианты оформления торговой точки. Работать с полкой, отдельными стойками, ценниками, постерами, воблерами и другими POS-материалами. Придумывать и запускать акции, стимулирующие первую покупку. Тестировать различные механики: скидки, подарки, дополнительный объём, комплекты, акции «2+1», пробные предложения и другие варианты. Находить способы выгодно показать преимущества нашей продукции по сравнению с известными брендами. Продумывать, как продавцы магазина могут помогать продвижению продукции. Общаться с продавцами, управляющими и персоналом торговых точек, получать от них обратную связь. Анализировать, почему в одной точке товар продаётся хорошо, а в другой плохо. Изучать действия конкурентов непосредственно в магазинах. Контролировать наличие продукции и качество её представленности. Отслеживать продажи до и после изменения выкладки, акции или оформления. Сравнивать разные механики продвижения и оставлять только те, которые реально увеличивают продажи. Формировать на основании практического опыта понятную и масштабируемую систему продвижения нашей продукции. Основной принцип работы Мы хотим постоянно экспериментировать и измерять результат. Например: Товар просто поставили на полку → посмотрели продажи. Изменили выкладку → снова измерили продажи. Поставили отдельную стойку → сравнили результат. Добавили крупный ценник и понятное преимущество товара → проверили изменение продаж. Запустили акцию → измерили результат. Попробовали другую механику → снова сравнили. В итоге нам необходимо получить не мнение о том, «как должно работать», а доказанную цифрами модель того, что действительно продаёт нашу продукцию. Успешные решения должны затем переноситься на десятки и сотни других торговых точек. Что для нас важно Практический опыт трейд-маркетинга в FMCG. Опыт именно полевой работы в розничных торговых точках. Понимание поведения покупателя непосредственно у полки. Практический опыт работы с выкладкой и дополнительными местами продаж. Опыт разработки и проведения промоакций. Понимание POSM и умение отличать красивое оформление от оформления, которое действительно продаёт. Умение анализировать продажи и принимать решения на основании цифр. Способность самостоятельно придумывать и быстро проверять гипотезы. Инициативность и готовность много времени проводить непосредственно в торговых точках. Нацеленность на конкретный коммерческий результат. Особенно интересен опыт работы с бытовой химией, косметикой, товарами для дома, продуктами питания, напитками и другими товарами FMCG. Опыт вывода на рынок новых или малоизвестных брендов будет серьёзным преимуществом. Нам НЕ нужен маркетолог, основная работа которого заключается в рекламе в интернете и социальных сетях; специалист, привыкший заниматься только подготовкой презентаций, отчётов и маркетинговых планов; дизайнер рекламных материалов; человек, который знает трейд-маркетинг только теоретически; специалист, который привык работать исключительно с уже известными брендами и готовыми корпоративными стандартами. Нам нужен практик, способный прийти к полке с неизвестным покупателю товаром и решить задачу: что необходимо сделать здесь и сейчас, чтобы этот товар начали покупать. Как мы будем оценивать результат Основной показатель — sell-out: сколько товара реально продано конечному покупателю из торговой точки. Дополнительно: рост продаж в точках после проведённых мероприятий; продажи на одну активную торговую точку; эффективность различных вариантов выкладки; эффективность промоакций; количество точек со стабильными продажами; повторные заказы торговых точек; экономическая эффективность мероприятий по продвижению. Для нас важно не просто увеличить продажи любой ценой, а найти механики, которые дают экономически оправданный и масштабируемый результат. Что мы предлагаем Работу напрямую с производителем. Собственную линейку бытовой химии. Возможность непосредственно влиять на продукт, упаковку, рекламные материалы, акции и способы продвижения. Быстрое принятие решений без длительных корпоративных согласований. Возможность тестировать собственные идеи непосредственно в реальных торговых точках. Оклад + существенную премиальную часть за результат. Компенсацию согласованных расходов, связанных с поездками и работой в торговых точках. Возможность построить систему продвижения нового бренда практически с нуля. Карьерная перспектива Мы находимся на этапе активного развития розничного направления, поэтому для сильного специалиста это реальная возможность быстро вырасти вместе с компанией как профессионально, так и финансово и карьерно. На первом этапе нам нужен человек, который лично работает в торговых точках, экспериментирует, находит эффективные способы продвижения и доказывает их результат цифрами. Затем успешная модель будет масштабироваться на десятки и сотни торговых точек, новые города и регионы. По мере развития направления появится необходимость в мерчандайзерах, промоутерах, полевых сотрудниках и других специалистах. Человек, который сможет создать работающую систему продвижения и показать серьёзный рост продаж, получит возможность возглавить направление трейд-маркетинга, сформировать собственную команду и занять одну из ключевых позиций в развивающейся компании. Карьерный рост у нас будет определяться не количеством лет, проведённых на должности, а реальными результатами, которые человек способен показать. Что написать при отклике Просим коротко ответить на 4 вопроса: С какими товарами FMCG вы работали непосредственно в розничных точках? Приведите конкретный пример, когда товар продавался плохо и благодаря вашим действиям его продажи заметно выросли. Что именно вы сделали и какой получили результат? Приходилось ли вам раскручивать новый или малоизвестный бренд в офлайн-рознице? Расскажите коротко, как вы это делали. Представьте: наша бытовая химия уже стоит в 20 магазинах, но продаётся слабо. Какие ваши первые действия в течение ближайших двух недель?