Коммерческий директор (CCO)

Описание

О компании Производитель изделий из натурального камня с полным циклом: от добычи сырья до реализации готовой продукции. В продуктовом портфеле: изделия для мощения городских и промышленных пространств (плитка, брусчатка, бордюры, тактильные плиты), материалы для внутренней и наружной облицовки (фасадные плиты, подоконники, ступени, интерьерные панно), а также гранитные блоки как сырьё для других производителей. Мы работаем с B2B, B2G и дистрибуцией, участвуем в тендерах и развиваем экспортное направление. Ключевая цель позиции Построить сильную коммерческую систему, которая обеспечит рост выручки, полную загрузку производственных мощностей, снижение зависимости от сезонных колебаний и развитие новых каналов продаж, включая B2C и премиальный бренд. Мы ищем руководителя, который способен сформировать самостоятельную команду, работающую во всех каналах: B2B, B2G, дистрибуция и экспорт. Обязанности: Разработать и внедрить коммерческую стратегию, обеспечивающую рост выручки и выполнение плана продаж. Выстроить работу по всем каналам: B2B, B2G, дистрибуция, экспорт. Управлять ключевыми клиентами и лично вести переговоры по крупным контрактам. Оптимизировать ассортиментную матрицу и увеличивать долю высокомаржинальных позиций. Участвовать в ценообразовании и формировании производственного плана. Контролировать складские остатки и логистику. Оптимизировать внутренние процедуры и сократить цикл сделки. Разработать регламенты взаимодействия с производством, логистикой и бухгалтерией. Требования: Высшее образование (экономическое, инженерно-строительное, управленческое), MBA / Executive MBA — приветствуется. Опыт работы от 5 лет на руководящих позициях (коммерческий директор, руководитель отдела продаж) и управление командой от 10 человек. Опыт в производстве строительных материалов (гранит, керамогранит, ЖБИ, сухие смеси, пиломатериалы). Подтверждённые кейсы по росту выручки и маржинальности в условиях кризиса или конкуренции. Владение инструментами планирования, бюджетирования, аналитики. Знание 1С:ERP, CRM, Excel. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Конкурентная заработная плата, бонусы по KPI, годовой бонус (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом). Офис находится в г. Москве (р-н СВАО), ежемесячные командировки в г. Екатеринбург. Командировки по России и за рубеж. Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса.