Руководитель отдела продаж 3D-оборудования
Описание
B2B/B2C | входящий поток и развитие команды Оформление с первого дня | Фикс 140 000 руб. | Совокупный доход 180 000–220 000 руб. на руки 3D Torg — направление группы компаний, более 10 лет работающей на рынке 3D-печати. Промышленное направление входит в число ведущих поставщиков решений для промышленной 3D-печати. Продажи настольных 3D-решений — новое быстрорастущее направление: его оборот ежегодно увеличивается в 2–3 раза; за последний год численность компании выросла примерно в 1,5 раза. Сейчас в отделе два менеджера: по обращениям с сайта и по направлению стоматологии. В ближайшие два месяца планируем вывести ещё двух менеджеров на входящий поток. Подбор уже идёт; новый РОП подключится к финальному отбору, адаптации и выводу сотрудников на результат. Следующим этапом, после усиления входящих продаж, станет отдельный менеджер по крупным B2B-продажам и промышленным решениям. Сайт приносит 200–300 лидов в месяц; после усиления команды и подтверждения целевых конверсий готовы кратно масштабировать рекламный трафик. Основной фокус первых шести месяцев — входящие продажи и развитие команды. Необходимо вывести новых менеджеров на результат, выровнять стандарты работы в CRM и обеспечить выполнение плана. Стоматологическое направление остаётся в регулярном управлении РОПа, а крупные B2B-продажи, тендеры и промышленные решения подключаются по согласованным приоритетам в формате точечных пилотов до передачи отдельному менеджеру. Это не постоянный личный план продаж РОПа. РОП будет работать в прямой связке с руководителем коммерческого блока: получит действующую методологическую и аналитическую основу, полномочия принимать решения по ежедневной работе отдела и ответственность за финансовый результат команды. Процессы и регламенты будем дорабатывать вместе по итогам практики. В Bitrix24 уже настроены процессы, телефония, почта и мессенджеры; сейчас CRM интегрируется с сайтом и 1С. Что предстоит делать Организовывать регулярную работу отдела: проводить планёрки и индивидуальные разборы, определять приоритеты, ставить задачи и контролировать результат. Участвовать в подборе, адаптировать новых менеджеров, выравнивать стандарты работы и выводить сотрудников на плановые показатели. Переводить цели отдела в планы менеджеров, контролировать план-факт, состояние воронки, конверсии и прогноз выполнения. Управлять входящим потоком: контролировать скорость и качество обработки обращений, квалификацию, распределение клиентов и этапы сделок. Разбирать сделки, звонки и переписку, контролировать следующий шаг, давать предметную обратную связь и обучать команду на реальных кейсах. Контролировать качество работы в Bitrix24: полноту данных, актуальность этапов, задач и договорённостей; фиксировать сбои связанных сервисов и участвовать в приёмке доработок. Внедрять методологию продаж и правила работы в CRM, выявлять пробелы и корректировать регламенты вместе с руководителем коммерческого блока. Подключаться к сложным переговорам и согласованным пилотам по крупным B2B-продажам, тендерам и промышленным решениям; координировать работу со смежными подразделениями. Что для нас важно Опыт управления отделом или группой продаж от двух лет. Практический опыт B2B-продаж; продажи оборудования, сложных технических или интеграционных решений будут преимуществом. Подтверждённые результаты: выполнение плана, повышение конверсии или качества прогноза продаж. Опыт подбора, адаптации, обучения и вывода менеджеров на результат. Практика регулярного управления и развития команды на реальных сделках и звонках. Опыт внедрения стандартов продаж и CRM-дисциплины; знание Bitrix24 будет преимуществом. Умение добиваться результата через команду, сохраняя личное подключение к отдельным ключевым сделкам. Управленческая требовательность и готовность отвечать за финансовый результат отдела. Опыт работы именно с 3D-оборудованием не обязателен — предусмотрены продуктовый онбординг и поддержка технических экспертов. Важнее сильная управленческая база, системное мышление и опыт реальных продаж. Что мы предлагаем Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, оплачиваемые отпуск и больничные. Понятную систему дохода: все суммы указаны на руки, показатели и порядок расчёта переменной части фиксируются в оффере до выхода на работу. – Гарантированная фиксированная часть — 140 000 руб.; – Управленческая премия — 40 000 руб. при выполнении заранее согласованных показателей: регулярный менеджмент, скорость и качество обработки обращений, CRM-дисциплина и развитие менеджеров; – Отдельный бонус — 40 000 руб. за выполнение плана продаж отдела. Переменные части рассчитываются независимо друг от друга. Итого: 140 000 руб. — гарантированный фикс; 180 000 руб. при выполнении управленческих показателей; 220 000 руб. при выполнении показателей и плана отдела. Настроенный Bitrix24, широкий ассортимент, поддержку технических специалистов, собственный склад и сервис. Прямую работу с руководителем коммерческого блока и полномочия принимать решения по ежедневной работе отдела: распределению обращений, постановке задач, CRM-дисциплине и развитию менеджеров. Рост масштаба роли и дохода: по мере расширения команды будут увеличиваться зона ответственности и уровень мотивации. Комфортный офис в Сколково, график 5/2 с 9:00 до 18:00 без регулярных переработок. Если вы умеете превращать растущий входящий поток в прогнозируемый результат, развивать менеджеров на реальных сделках и выстраивать сильную ежедневную работу отдела, будем рады познакомиться.