Руководитель отдела продаж

Описание

Задачи: выполнять и превышать план по выручке и объёму отгрузок; развивать продажи в сетях, HoReCa и оптовом канале, наращивать долю полки и представленность SKU; управлять командой менеджеров (подбор, обучение, мотивация, контроль); анализировать сезонность спроса и корректировать планы продаж по регионам; выстраивать работу с ключевыми клиентами, участвовать в тендерах и промоактивностях; тесно взаимодействовать с производством и логистикой, чтобы синхронизировать объёмы выпуска и отгрузки; контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение условий договоров. Требования: опыт в продажах от 3–5 лет, из них от 1–2 лет на руководящей позиции; опыт работы в FMCG, желательно в категории замороженных продуктов/мороженого; понимание специфики работы с федеральными и локальными сетями, знание категорийного менеджмента — плюс; навыки аналитики, умение работать с планами, прогнозами и отчётностью; уверенное владение CRM, Excel, 1С; готовность к сезонным пикам нагрузки (весна–лето) и к командировкам по региону. KPI: выполнение плана по выручке/объёму; доля ключевых клиентов и рост клиентской базы; уровень дебиторской задолженности; конверсия лидов в контракты; текучесть и эффективность команды (выполнение индивидуальных планов). Условия: график: 5/2, возможны выезды к клиентам; доход: оклад + бонусы по KPI;