Менеджер по развитию бизнеса

Описание

Axoft - центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, который создает благоприятные условия для развития участников ИТ-рынка и предоставляет бизнесу и государству доступ к самым передовым технологиям. Мы растём вместе с рынком и объединяем экспертизу, современные технологии и сильную команду, чтобы создавать решения для реальных задач бизнеса. У нас работают специалисты из продаж, маркетинга, технической экспертизы, управления проектами, финансов, HR и других направлений. Мы ценим инициативу, профессиональное развитие и командную работу. В Axoft можно развивать экспертизу, работать с современными технологиями и строить карьеру в одной из динамично развивающихся российских компаний ИТ-отрасли. Что предстоит заниматься: Проведение структурированного онбординга новых целевых партнеров (обучение продуктам вендоров, настройка бизнес-процессов, знакомство с инструментами Axoft); Достижение партнерами статуса «активного» в согласованные сроки (time-to-first-deal); Разработка и реализация совместных бизнес-планов (JBP) с ключевыми партнерами; Мониторинг метрик «здоровья» партнера (partner health score), предотвращение оттока (churn rate); Инициирование кросс-сейл и апсейл возможностей по портфелю вендоров; Оказание консультационной поддержки на встречах партнеров с конечными заказчиками; Помощь в формировании коммерческих предложений и архитектурных решений; Согласование MDF, совместных маркетинговых активностей и программ лояльности; Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с внутренними департаментами Axoft (логистика, финансы, техническая экспертиза, маркетинг) для оперативного решения задач партнеров; Участие в профильных ИТ-конференциях и отраслевых мероприятиях; Разработка и проведение обучающих вебинаров, презентаций и бизнес-завтраков для партнеров; Ведение CRM, контроль воронки партнерских сделок и качества данных; Подготовка регулярной отчетности по выполнению планов продаж, активностям и достижению KPI в соответствии с требованиями компании. Наши ожидания: Знание основных игроков отечественного и международного ИТ-рынка; Умение решать конфликтные ситуации; Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения; Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных. ​​ Мы предлагаем: Стабильность и уверенность в будущем - работа в одной из ведущих компаний российского рынка ИТ-дистрибуции; Конкурентный доход - уровень заработной платы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом по итогам встречи; Гибкий график - можно выбрать удобное время начала и окончания рабочего дня; Забота о здоровье - корпоративная программа ДМС; Развитие и профессиональный рост - сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров, доступ к базе дистанционных курсов и корпоративной онлайн- и офлайн-библиотеке; Сильная команда - работа рядом с амбициозными профессионалами, которые любят своё дело и готовы делиться экспертизой; Поддержка сотрудников и их семей - корпоративные подарки, в том числе детям сотрудников, и помощь компании в сложных жизненных ситуациях; Дополнительный выходной в день рождения - возможность посвятить этот день себе и близким; Специальные цены для сотрудников - возможность приобретать организационную и компьютерную технику у наших партнёров со скидкой.