Директор по развитию партнёрской сети

Описание

Позиция уровня заместителя генерального директора. Ответственность за товарооборот и развитие партнёрской сети в роли «мини-CEO» дивизиона. О роли Мы ищем сильного руководителя на всё направление партнёрской сети: товарооборот, развитие, работу с лидерами и партнёрами. Вы отвечаете за P&L, команду и стратегию направления и работаете при поддержке первых лиц компании. НЛ проходит цифровую трансформацию, и нам одинаково важны две вещи — умение работать с людьми и сообществом и продуктовый, data-driven взгляд на развитие сети. Поэтому мы осознанно открыты к руководителям из продуктовых и цифровых компаний. Отраслевой опыт в нашей модели не обязателен: со спецификой поможем разобраться, и для сильного руководителя это не барьер. Чем предстоит заниматься Управление сетью и коммерческий результат (основа роли): Отвечать за товарооборот сети и его рост, формировать прогноз продаж и обеспечивать выполнение плана. Работать с лидерами и топ-партнёрами, развивать структуру сети и доверительные отношения. Развивать мотивацию партнёров и систему вознаграждения: квалификации, статусы, бонусы. Вести коммерческий календарь, промо и стимулирующие акции под рост оборота. Организовывать мероприятия и мотивационные программы: конференции, форумы, ивенты, региональное развитие. Отвечать за обучение партнёров, удержание и реактивацию, вести работу с полем. Участвовать в формировании ассортимента и разработке товаров вместе с R&D, закупками и маркетингом. Цифра и продукт: Усиливать сеть цифровыми инструментами партнёра: личный кабинет и приложение, аналитика, обучение, механики вовлечения. Управлять метриками сети на данных: retention, активация, средний чек, LTV; проверять гипотезы (CustDev, глубинные интервью, A/B). Задавать современный продуктовый подход и методологию в работе с сетью. Координировать работу с ИТ, маркетингом, обучением, финансами и производством. Портрет кандидата: От 5 лет руководства направлением или бизнес-юнитом с ответственностью за оборот (P&L), командой и большой пользовательской или клиентской аудиторией. Продуктовый и data-driven подход: управление по метрикам (retention, активация, средний чек, LTV), гипотезы и эксперименты. Сильная работа с людьми: выстраивание отношений с лидерами и партнёрами, умение слышать их потребности. Готовность вести коммерческое направление целиком и отвечать за результат, как «мини-CEO». Будет плюсом: Опыт в продуктовых или цифровых компаниях: управление продуктом и пользовательской аудиторией, product analytics, цифровая трансформация. Опыт в прямых, реферальных или партнёрских продажах, дистрибьюторских или агентских сетях (банки, страхование, телеком), ритейле с программами лояльности. Опыт работы с физическим продуктом, офлайн-каналами и полевыми командами. Что мы предлагаем: Масштаб задач уровня заместителя генерального директора и роль «мини-CEO» дивизиона — прямое влияние на стратегическое направление бизнеса. Возможность задать современный стандарт управления сетью, усилив классическую модель цифрой. Поддержку трансформации на уровне первых лиц компании и сильную команду. Уровень дохода обсуждаем по итогам интервью. ДМС, охраняемая подземная парковка.