Директор по продажам и маркетингу

Описание

Мы — крупный и динамично развивающийся курортный отель в г. Анапа. Наш проект объединяет в себе лучшие традиции южного гостеприимства, масштабную инфраструктуру и высокий потенциал круглогодичной доходности. Мы открываем конкурс на ключевую позицию в коммерческом блоке — Директор по продажам и маркетингу. Мы ищем сильного стратега и проактивного лидера с современным подходом к управлению доходами отеля, который способен уверенно вести команду к высоким финансовым показателям как в пиковый сезон, так и в периоды межсезонья. Задачи и зоны ответственности: Стратегическое планирование: разработка и реализация комплексной стратегии продаж и маркетинга отеля, тарификация, управление каналами дистрибуции (OTA, прямые продажи, туроператоры). Управление загрузкой в межсезонье: активное привлечение и развитие сегментов MICE, корпоративных мероприятий, деловых конференций, банкетов, спортивных и групповых заездов в осенне-весенний и зимний периоды. Финансовое бюджетирование: формирование бюджета доходов и расходов коммерческого департамента, разработка маркетингового плана, составление прогнозов и регулярной аналитической отчетности. Управление командой: руководство отделом продаж и маркетинга: маркетолог, менеджер по продажам, менеджеры по бронированию (1 специалист в не сезон, расширение до 2 специалистов в сезон). Постановка KPI, мотивация, наставничество и контроль исполнения. Партнерские отношения: Ведение переговоров, налаживание и поддержание долгосрочных связей с ключевыми корпоративными клиентами, агентствами и внешними партнерами для максимизации RevPAR и ADR. Продвижение и презентации: организация специальных мероприятий, презентаций отеля для корпоративного и туристического сегментов. Наши ожидания от кандидата: Опыт работы от 3–5 лет на позиции Директора по продажам и маркетингу / Руководителя отдела продаж (или заместителя директора) в отелях, загородных комплексах или отельных сетях. Подтвержденный практический опыт обеспечения высокой загрузки отеля в не сезон. Проактивная жизненная позиция, лидерские качества, стратегическое мышление, честность и гибкость ума. Умение эффективно формировать и развивать команду, работать в плотной связке с операционными службами отеля. Высокая культура деловой речи и переписки, презентабельный вид, развитые переговорные навыки. Позитивное мышление и фокус на поиск возможностей для роста показателей отеля. Опыт работы в отелях и курортных комплексах Черноморского побережья будет преимуществом. Условия работы и мотивация: Достойный уровень дохода: оклад от 140 000 рублей (обсуждается индивидуально по итогам собеседования в зависимости от вашего опыта и компетенций) + существенный годовой бонус за выполнение ключевых KPI. Расширенный релокационный пакет для иногородних кандидатов: оплата проезда / перелета до г. Анапа, проживание в комфортном номере отеля до 3-х дней на период спокойного поиска постоянного жилья, ежемесячная компенсация аренды жилья и коммунальных платежей — до 30.000 рублей. Официальное оформление в строгом соответствии с ТК РФ. Интересные масштабные задачи, высокий уровень самостоятельности в принятии коммерческих решений и поддержка руководства. Готовы реализовать свой потенциал и возглавить продажи ведущего курортного объекта? Если вы обладаете необходимым опытом, умеете держать высокую планку загрузки 365 дней в году и хотите жить и работать на побережье — откликайтесь прямо сейчас и прикрепляйте резюме! Мы внимательно изучаем каждый отклик и свяжемся с вами для проведения первого этапа знакомства. До встречи в команде!