Руководитель отдела продаж

Описание

Руководитель отдела продаж / РОП — инженерные системы О компании «ПроТепло» — инженерная компания полного цикла. Проектируем, монтируем и обслуживаем системы отопления, вентиляции, кондиционирования, водоснабжения, канализации и электроснабжения. Работаем с частными и коммерческими объектами: от загородных домов и квартир до ресторанов, офисов и производственных помещений. Сотрудничаем с собственниками, архитекторами, дизайнерами и строительными компаниями. Наш продукт — комплексное инженерное решение. В его продаже важны понимание задач заказчика, аргументированная защита предложения и согласованная работа с технической командой. Ищем руководителя, который возьмёт ответственность за развитие продаж, результат команды и привлечение новых проектов. Эта роль предполагает как управление отделом, так и личное участие в ключевых переговорах. Ваши задачи Разработать и реализовать план развития продаж: определить приоритетные сегменты, каналы привлечения и конкретные действия для выполнения плана. Выстроить работу отдела: участвовать в подборе менеджеров, организовать адаптацию и обучение, внедрить понятные цели и систему контроля результатов. Управлять всей воронкой: от первого контакта и выяснения задачи клиента до защиты коммерческого предложения, подписания договора и поступления оплаты. Развивать активные продажи и партнёрский канал: выстраивать сотрудничество с архитекторами, дизайнерами, строительными компаниями и генеральными подрядчиками. Повышать конверсию входящих обращений, возвращать в работу отложенные проекты, развивать повторные продажи и рекомендации. Лично вести ключевые сделки: проводить встречи, выявлять участников принятия решения, обсуждать бюджет и сроки, отрабатывать возражения и согласовывать условия. Совместно с инженерами и сметчиками организовать своевременную подготовку предложений. Обеспечивать соответствие обещаний клиенту техническим возможностям и ресурсам компании. Контролировать экономику сделок: плановую валовую прибыль, скидки, условия оплаты и выполнение клиентами платёжных обязательств. Обеспечить полноценную работу в CRM: актуальные этапы, следующие действия, сроки и прогноз поступлений. На основе данных находить причины потерь и улучшать процесс продаж. Организовать передачу заключённых договоров в реализацию с полным комплектом согласованных условий и обязательств перед заказчиком. Что для нас важно Опыт управления отделом продаж от 2 лет и успешный, подтвержденный личный опыт продаж сложных продуктов или услуг. Опыт в инженерных системах, строительстве, проектировании, оборудовании или смежной сфере с проектными продажами и длительным циклом сделки. Подтверждённые результаты: рост продаж и валовой прибыли, повышение конверсии, развитие команды или запуск новых каналов привлечения. Практический опыт найма, обучения и управления менеджерами: постановка задач, разбор звонков и встреч, обратная связь, работа с невыполнением плана. Умение вести переговоры с собственниками, руководителями компаний и техническими специалистами, защищать стоимость и ценность решения. Понимание экономики продаж: выручка, валовая прибыль, маржинальность, конверсия, цикл сделки и прогноз оплат. Умение разобраться в техническом продукте и объяснить его преимущества понятным клиенту языком. Готовность лично включаться в сложные сделки и отвечать за результат отдела. Преимуществом будут опыт работы с премиальными частными объектами, развитие партнёрств с архитектурными и дизайнерскими бюро, а также опыт построения отдела продаж с нуля. Ожидаемый результат первых трёх месяцев Проведён анализ текущих продаж, клиентской базы и команды; согласован план развития с измеримыми показателями. В CRM выстроена прозрачная воронка: по каждой активной сделке понятны потенциал, следующий шаг и ожидаемые сроки решения. Внедрены стандарты работы менеджеров и регулярный разбор результатов. Запущена системная работа по приоритетным каналам привлечения клиентов и партнёров. Выполняется согласованный план на период адаптации с учётом продолжительности проектных сделок. Что предлагаем Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Доход: фиксированный оклад и переменная часть по результатам работы отдела. Конкретные условия обсуждаем с учётом опыта и подтверждённых результатов кандидата. Возможность выстроить систему продаж и влиять на развитие коммерческого направления. Работа с комплексным инженерным продуктом и разнообразными проектами. График 5/2, работа в офисе Корпоративная мобильная связь. Компенсация транспортных расходов при рабочих выездах. Оплачиваемый отпуск. Откликайтесь, если умеете превращать план продаж в результат команды. Будет полезно, если в отклике кратко расскажете: какой командой вы руководили, что продавали и каких измеримых результатов достигли.