Business Development Manager / International B2B Sales (Hunter)
Описание
Business Development Manager / International B2B Sales (Hunter)Удаленно | International Market | B2B SalesObscure Technology / 3DAR Studio — студия архитектурной визуализации и digital-контента для рынка недвижимости. Мы создаём 3D-визуализации, презентационные видео и маркетинговые материалы для девелоперов, строительных и архитектурных компаний.Сейчас мы ищем Business Development Manager / B2B Sales Manager с hunter-подходом, который сможет самостоятельно развивать международные продажи.Это позиция для человека, который умеет сам находить клиентов, выходить на ЛПР и закрывать сделки.Главная задачаСамостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов на международном рынке.У нас нет задачи обрабатывать входящие заявки — нам нужен человек, который умеет строить собственный pipeline через cold outbound.Что нужно делатьискать потенциальных клиентов среди девелоперов, строительных компаний и архитектурных бюро;формировать собственную базу компаний;находить ЛПР: Marketing Director, Commercial Director, Head of Sales, CEO и других decision makers;искать контакты через LinkedIn, Sales Navigator и другие инструменты;вести cold email, LinkedIn outreach, звонки и follow-ups;проводить встречи и презентации на английском языке;выявлять потребности клиента;вести переговоры и доводить сделки до закрытия;работать с CRM и собственным pipeline.Кого мы ищемНам нужен практикующий hunter, а не руководитель отдела продаж и не начинающий SDR.Важно:3+ года опыта в активных B2B-продажах / Business Development;опыт самостоятельного поиска клиентов с нуля;опыт международных продаж;уверенное использование LinkedIn / Sales Navigator;опыт cold email, outreach и поиска ЛПР;английский C1+;опыт переговоров с руководителями и C-level;опыт полного цикла продаж от первого контакта до сделки.Большим преимуществом будет опыт продаж в сферах:Real Estate / Development;Architecture;CGI / 3D Visualization;Marketing / Advertising;Digital;IT / SaaS.Опыт продажи сложных услуг или продуктов с чеком от $10 000 будет большим плюсом.Что предлагаемполностью удалённую работу;международный рынок;интересный B2B-продукт с высоким средним чеком;возможность влиять на развитие международного направления;фикс + высокий процент от продаж.В отклике обязательно отправьте ссылку на LinkedIn и коротко расскажите:1. Какие B2B-клиенты вы находили самостоятельно через cold outbound?2. Какие инструменты используете для поиска ЛПР и контактов?3. Какой был ваш самый крупный закрытый B2B-контракт?