Менеджер по продажам

Описание

Обязанности: Активный поиск и привлечение новых B2B‑клиентов: производителей БПЛА, разработчиков электроники, интеграторов, НИИ, промышленных предприятий. Выявление потребностей заказчиков, совместный с техническими специалистами подбор решений (комплектующие, модули, ПО) под конкретные проекты. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), подготовка коммерческих предложений, согласование спецификаций и условий поставки. Ведение сделок от первого контакта до отгрузки и закрытия, контроль сроков и оплат. Развитие существующей клиентской базы, регулярная коммуникация, выявление новых проектных потребностей и кросс‑продаж. Ведение клиентской базы и сделок в CRM (например, Битрикс24, amoCRM), формирование прогнозов продаж, отчётность по воронке и статусам. Мониторинг рынка, анализ конкурентов, отслеживание трендов в сегменте БПЛА и смежных областях. Взаимодействие с внутренними подразделениями: техническим отделом, закупками, логистикой, юридическим блоком — для синхронизации сроков, условий и требований проектов. Требования: Опыт B2B‑продаж от 1 года (предпочтительно в сфере электроники, радиоэлектроники, компонентов, технически сложных решений или ИТ). Умение вести переговоры на уровне руководителей и технических специалистов, грамотно формулировать выгоды и отвечать на технические вопросы в пределах своей компетенции. Навыки подготовки КП, спецификаций, работы с договорами и тендерной документацией. Уверенное владение CRM, Excel, базовыми инструментами для презентаций и деловой переписки. Грамотная устная и письменная речь, ориентация на результат и дисциплину в сроках. Будет преимуществом Понимание специфики рынка БПЛА либо готовность быстро освоить номенклатуру и технические особенности продукции. Знание номенклатуры компонентов для БПЛА (полетные контроллеры, датчики, регуляторы оборотов, системы связи и т. п.). Опыт работы с ПО для дронов (SDK, библиотеки, интеграция, полётные контроллеры). Опыт участия в закупках по 44‑ФЗ/223‑ФЗ, понимание специфики работы по субсидиям и госконтрактам. Условия: Формат: офис График: 5/2, 8‑часовой рабочий день. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Корпоративная мобильная связь, доступ к базе знаний и обучающим материалам по продукции. Возможность профессионального роста: переход на роль ведущего менеджера, руководителя направления, участие в формировании продуктовой линейки и партнёрской сети.