Коммерческий директор (CCO)
Описание
О компании: Мы — инжиниринговая компания полного цикла в сфере газохимии, нефтехимии и энергетики. Разрабатываем собственные технологии, выполняем базовое и детальное проектирование, поставляем оборудование и оказываем сервис на всех этапах жизненного цикла промышленных проектов. Цель позиции: Возглавить коммерческий блок, выстроить управляемую систему продаж и обеспечить рост портфеля проектов по ключевым направлениям бизнеса. Зоны ответственности: 1. Стратегия и управление: Разработка и реализация коммерческой стратегии, формирование плана продаж и бюджета. Управление подразделениями: отделы продаж, тендерный, договорной и отдел оборудования. Построение системы KPI, мотивации и регулярной отчетности для коммерческого блока. 2. Ключевые сделки и клиенты: Личное ведение стратегических заказчиков, инвесторов и EPC-подрядчиков. Переговоры на уровне первых лиц компаний, защита технико-коммерческих предложений (ТКП). Контроль маржинальности контрактов, ценообразования и минимизация договорных рисков. 3. Развитие рынка и процессов: Продвижение собственных технологий, инжиниринговых услуг и поставок оборудования. Развитие воронки продаж и контроль коммерческих возможностей в CRM (Битрикс24). Совместно с финансовым отделом: контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины. Мы ожидаем: Опыт в коммерции нефтегазохимии, химии или энергетики от 8 лет, из них от 3 лет в управлении коммерческим блоком. Подтвержденный опыт продаж сложных B2B-решений (технологии, инжиниринг, EPC/EPCM, оборудование). Глубокое понимание жизненного цикла промышленных проектов (от концепции до пусконаладки). Навыки ведения жестких переговоров, знание принципов формирования себестоимости и маржинальности. Уверенное владение CRM, Excel, PowerPoint. Будет преимуществом: английский язык (уровень IELTS 6.0+). Мы предлагаем: Реальное влияние на стратегию компании и свободу в формировании собственной эффективной команды. Участие в крупных промышленных и инвестиционных проектах федерального масштаба. Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + годовая премия + бонусы за закрытие крупных сделок (детали обсуждаются по итогам интервью). Офис в Москве: [метро Академическая]. Оформление по ТК РФ, командировки.