Руководитель отдела продаж

Описание

«Движение» — это социальная сеть рынка недвижимости, включающая онлайн- и офлайн-проекты, направленные на развитие, объединение и коммуникацию представителей строительной отрасли. Объем проектов постоянно увеличивается, а вместе с ним растет и наша команда. Сейчас в компании работает более 100 человек из Тюмени, Москвы, Петрозаводска, Екатеринбурга, Верхнего Тагила. Головной офис находится в Тюмени, есть офис в Москве, так что тюменская и московская команды работают офлайн, остальные сотрудники — удаленно. Проекты, которыми предстоит заниматься: выставка «Движение ЭКСПО», сайт Движение.ру, рейтинги, размещение рекламы, которое включает онлайн-медиа и сеть телеграм-каналов, печатное бизнес-издание, билеты на мероприятия, а также партнерские пакеты. Что мы готовы предложить: Официальное трудоустройство с первого рабочего дня. Прозрачная система мотивации: Оклад + % от продаж группы + % от личных продаж. Постоянное и беспрерывное развитие: доступ ко всей базе знаний «Движение», онлайн-школе и внешнее обучение. Помимо профессионального возможен и карьерный рост: мы всегда стараемся опираться на внутренний кадровый резерв, главное — это желание проявить себя. В компании нет излишнего официоза, а это очень ускоряет коммуникацию между подразделениями. Непосредственное участие в мероприятиях проводимых компанией. Мы готовы дать вам столько ответственности, сколько вы готовы на себя взять. Еще мы поздравляем наших коллег со всеми знаковыми событиями и годовщиной работы в компании. А еще у нас классный мерч! Что предстоит делать Усовершенствовать текущую систему продаж и выйти на регулярное выполнение планов по всем продуктам. Находить новых клиентов, расширять воронку за счет компаний из других отраслей, совершать самостоятельные продажи. Повышать чеки и налаживать взаимоотношения с CEO и CEO-1, проводить переговоры на уровне ЛПР. Формировать и управлять командой продаж: подбирать, адаптировать, обучать, формировать ИПРы и работать с микроклиматом. Разработать и реализовать стратегию продаж, заниматься ценообразованием, готовить планы продаж и поступлений по проектам, совершенствовать систему отчетности. Контролировать выполнения KPI и финансовых показателей отдела. Развивать и модернизировать систему мотивации сотрудников. Мониторить рынок, конкурентов, новые рекламные тренды, осуществлять внедрение их в бизнес-процесс отдела/компании. Инициировать улучшения в продуктах, развивать товарную полку, разрабатывать новые тарифы и наполнения для спонсорских контрактов. Развивать IT-инфраструктуру продаж, совершенствовать работу в amoCRM посредством качественно настроенных дашбордов, интеграций. Какие навыки и качества важны Опыт в руководстве B2B продаж от 2 лет. Навыки ведения переговоров и заключения крупных сделок на уровне первых лиц компаний. Лидерские качества, умение работать в уже выстроенной команде. Способность анализировать рынок, конкурентов и тренды, быстро под них подстраиваться. Готовность работать в условиях многозадачности и высоких целей. Умение находить нестандартные решения и подходы к продажам. Умение подстраиваться под изменения и находить новые возможности. Эффективное управление своим временем и задачами. Нацеленность на выполнение KPI и финансовых целей своих и отдела. Если вы хотите развиваться вместе с нами и уверены в своих силах - оставляйте отклик и мы с вами свяжемся.