РОП / Руководитель коммерческой системы
Описание
Мы - Модуль Кэмп. Производим и продаём модульные дома и бани. У нас: - собственное производство; - высокий средний чек; - 17 партнёров в разных городах; - входящий поток заявок. Сейчас усиливаем продажи и ищем РОПа, который возьмёт отдел продаж из 7 человек под контроль и доведёт до результата. Про должность: Не нужно «следить за менеджерами» Это про: - выстроить систему продаж; - держать воронку под контролем; - влиять на результат по всем городам. У нас длинный цикл сделки, поэтому важно уметь вести клиента от первого касания до договора. Обязанности: - контролировать воронку продаж (от заявки до сделки); - следить, чтобы клиенты не “терялись” по пути; - работать с CRM (Битрикс24) - порядок, дисциплина; - управлять продажами по партнёрам (17 городов); - разбирать проигранные сделки и исправлять ошибки; - улучшать скрипты и подход к клиентам; - делать понятную отчётность по цифрам; - выполнять план продаж. Требования: - опыт работы РОПом или в схожей роли - от 3 лет. - опыт продаж в B2B или B2C со средним чеком от 3–7 млн и длинным циклом сделки. - опыт управления отделом продаж от 5–10 человек. - понимаете, как считать конверсии и управлять воронкой; - умеете работать с CRM; - не боитесь брать ответственность. Желательно: - опыт работы с сетью / франчайзи / распределённой структурой продаж. - опыт построения процессов реактивации базы и работы с отложенными сделками. - опыт в строительстве, производстве или модульных конструкциях. Условия: - дополнительный доход за сопровождение филиалов; - офис в Казани; - входящие заявки (не холодные звонки); Команда продаж уже работает и выполняет плановые показатели. Вам не нужно строить отдел с нуля - основная задача в управлении, усилении и росте эффективности текущей системы. В прямом подчинении: 7 менеджеров по продажам (с расширением до 10 в течение 6 месяцев). Кросс-функциональные специалисты: дизайнеры, лидогенераторы, методологи, инженеры Поддерживающие функции: HR — внешняя поддержка по найму новых менеджеров Важно! Мы ищем человека, который будет не «смотреть за продажами», а делать так, чтобы они росли. Если вы умеете доводить до результата - откликайтесь.