Менеджер по развитию партнёрств с вузами и СПО (B2U)

Описание

B2U (Business-to-University) — новое направление, которое объединяет коммерческое сотрудничество с вузами и учреждениями СПО. Мы ищем человека, который сможет превратить партнёрства с образовательными организациями в масштабируемый бизнес: находить точки роста, запускать совместные образовательные продукты и обеспечивать их коммерческий результат. Перед кандидатом ставим следующие задачи: Развивать направление B2U: формировать и реализовывать план коммерческого сотрудничества с вузами и учреждениями СПО. Разрабатывать стратегию развития направления: определять приоритетные сегменты, целевые образовательные организации, форматы партнёрств и продукты на базе курсов Eduson и Karpov.courses. Развивать партнёрскую сеть: самостоятельно находить и привлекать новые вузы и учреждения СПО, выстраивать отношения с ректорами, проректорами, деканами и другими ключевыми лицами, проводить переговоры и доводить их до заключения договорённостей. Создавать коммерческие модели сотрудничества: определять оптимальный формат партнёрства, экономику проекта, условия интеграции продуктов и зоны ответственности сторон. Продавать и интегрировать образовательные продукты Eduson и Karpov.courses в действующие образовательные программы вузов и СПО. Запускать совместные программы ДПО, повышения квалификации и профессиональной переподготовки — от формирования концепции и согласования с партнёром до запуска и выхода на плановые показатели. Управлять полным жизненным циклом проектов: выявлять возможности, формировать предложение, согласовывать условия, организовывать запуск, контролировать реализацию и анализировать коммерческие результаты. Координировать кросс-функциональную команду: синхронизировать работу методистов, маркетинга, продаж, юридического и других подразделений. Отвечать за коммерческий результат: выполнение планов по выручке, маржинальности и другим KPI совместных проектов. Развивать и масштабировать успешные модели: анализировать результаты, выявлять рабочие форматы сотрудничества и тиражировать их на новых партнёров и регионы. Формировать процессы B2U-направления: создавать стандарты, инструменты и подходы, которые позволят масштабировать направление и снизить зависимость результата от отдельных партнёрств. Для нас важно на этой позиции: От 3 лет опыта в запуске и развитии образовательных проектов совместно с вузами или учреждениями СПО — с подтверждённым коммерческим результатом: ростом выручки, запуском новых продуктов, увеличением числа партнёров или масштабированием проектов. Сформированная сеть профессиональных контактов в системе высшего и/или среднего профессионального образования, позволяющая самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения. Опыт ведения переговоров и заключения коммерческих договорённостей с руководителями вузов, проректорами, деканами и другими ключевыми стейкхолдерами. Глубокое понимание внутреннего устройства вузов и СПО, процессов принятия решений, распределения полномочий и интересов ключевых участников. Опыт B2B/B2G-продаж и развития партнёрств в образовании, EdTech или смежных сферах. Понимание рынка онлайн-образования и ДПО, особенностей разработки, лицензирования, запуска и продвижения образовательных программ. Опыт управления проектами с большим количеством внутренних и внешних участников. Умение самостоятельно пройти путь от поиска возможности и переговоров до запуска продукта и достижения коммерческого результата. Системное мышление, сильные переговорные навыки, высокая степень самостоятельности и ответственности. Ориентация на бизнес-результат: умеете не просто выстраивать отношения с партнёром, а превращать их в работающий и масштабируемый коммерческий продукт. Мы предлагаем вам: Официальное оформление в штат на бессрочный трудовой договор; Полностью официальная заработная плата и полугодовые премии по результатам работы; Офис в центре Москвы (м. Новослободская/Менделеевская/Достоевская); ДМС после прохождения испытательного срока, включая стоматологию; Корпоративное обучение – тренинги, конференции, курсы повышения квалификации; Внутренняя система гибких льгот, мотивации и премирования сотрудников – Кафетерий льгот; Корпоративная программа привилегий со скидками от партнеров– Primezone; Корпоративный спортзал; Насыщенная социальная и корпоративная жизнь: корпоративные мероприятия, праздники, фестивали, спортивная и благотворительная деятельность.