Руководитель отдела продаж B2B (Стройматериалы / Комплектация объектов)

Описание

«Hoz-Boz Строймаркет» (ИП Каримов С.А.) — это крупный современный строительный магазин площадью 1000 кв.м. в г. Махачкала. Мы закрываем любые потребности клиентов в ремонте и строительстве по 7 ключевым направлениям (от общестроя и электрики до отопления и красок). Сейчас мы выходим на новый уровень и амбициозно развиваем B2B-направление (работа с застройщиками, госучреждениями, прорабами и мастерами). Нам нужен сильный, системный РОП-архитектор, готовый возглавить этот процесс и развернуть отдел продаж с нуля. Что нужно будет сделать за первые 2 месяца (Ваш вызов): Личный пример: Взять трубку, показать команде мастер-класс. Мы ищем «играющего тренера», который будет лично звонить по холодной базе, находить и формировать новые базы B2B-клиентов и сопровождать ключевых контрагентов. Настройка системы за 60 дней: В течение первых 2 недель разработать и защитить у Директора План развития отдела (с учетом расходов, выгоды и дедлайнов). Организовать жесткий ручной учет показателей в Excel (на старте CRM нет, это задача второго этапа). Реанимация теплой базы: Проработать готовую базу (до 200 организаций), вернув их к активным закупкам. Финансовая дисциплина: Взять под жесткий контроль дебиторскую задолженность (лимит — строго до 30% от ТО отдела за месяц, по госконтрактам — за квартал) и контролировать рентабельность сделок. Что будет после настройки (Этап 2): Наем, адаптация и обучение еще 2-х менеджеров по продажам в команду. Выделение бюджета на маркетинг и лидогенерацию. Переход от Excel к полноценному внедрению CRM-системы и масштабирование продаж. Наши требования к кандидату: Подтвержденный опыт личных успешных продаж в сфере стройматериалов или b2b-услуг от 3 лет. Опыт управления продажами или успешный кейс построения отдела/группы продаж с нуля. Умение работать «руками»: собирать базы в Excel, писать скрипты, жестко возвращать долги. Высокий уровень энергии, лидерские качества, ориентация исключительно на деньги и результат. Что мы предлагаем: Прямое подчинение Директору компании, прозрачная коммуникация с Собственником. Стабильный и честный доход: твердый оклад + прозрачный % от товарооборота отдела + бонусы за выполнение KPI (дебиторка, средний чек, план развития). Отдельная выделенная зона для отдела продаж с оборудованными рабочими местами. График работы: 5/2 с 9 до 6. Место работы: г. Махачкала, ул. Насрутдинова, 74.