Руководитель отдела продаж автомобилей

Описание

Добро пожаловать в «ИКС Авто» . «ИКС Авто» — это молодой и уверенно заявляющий о себе игрок на автомобильном рынке в Нижнем Новгороде. Мы пришли, чтобы предложить городу свежий взгляд на покупку машин. Наш портфель: 41 бренд, 100+ автомобилей в постоянном наличии, 16 банков-партнёров, трейд-ин за 30 минут. Сегодня мы выходим на новый уровень продаж. И нам нужен лидер, который возьмёт отдел продаж в свои руки и сделает его главной движущей силой компании. Ключевые задачи: Управление продажами: Достигать плановых показателей по количеству продаж, выручке и маржинальности. Контролировать воронку продаж: лиды, встречи, тест-драйвы, закрытие сделок. Анализировать результаты, корректировать тактику, внедрять эффективные методы. Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сложных сделках. Стратегия и развитие: Планировать ассортимент - какие марки и модели привозить, чтобы продавать быстрее и дороже. Ставить задачи маркетологам по разработке акций и спецпредложений. Взаимодействовать с кредитно-страховым отделом, юристами, бухгалтерией, hr. Отслеживать тренды рынка, внедрять лучшие практики из других автосалонов и смежных сфер. Управление командой: Собрать свою команду менеджеров по продажам (15 человек в подчинении). Обучать и адаптировать новичков, повышать квалификацию сотрудников совместно с hr. Разработать и внедрить систему мотивации, которая связывает доход менеджера с результатом компании. Проводить регулярные встречи, ставить задачи, давать обратную связь. Формировать здоровую конкуренцию и командный дух — без токсичности и «перетягивания одеяла». Мы ожидаем: Опыт руководства отделом продаж — от 3 лет. Желательно в автобизнесе, так же рассмотрим управленцев из смежных сфер (ритейл, финансы, телеком, b2b-продажи) с сильными показателями. Доказанные результаты и достижения - вы можете назвать цифры роста за время вашей работы. Навыки построения системы мотивации, которая работает без «ручного» контроля. Понимание воронки продаж, аналитики, прогнозирования. Уверенные переговорные навыки - ведёте сложных клиентов сами, учите команду работать с возражениями. Лидерские качества: требовательность, справедливость, умение вдохновлять. Системное мышление, ориентация на долгосрочный результат. Мы предлагаем: Свобода. Вы выбираете структуру команды, методы обучения, подход к мотивации. Реальный масштаб. 23 марки, 100+ машин, активные продажи, узнаваемость на рынке. Вам есть где развернуться. Ресурсы. Стабильный клиентский поток, работающие каналы привлечения, бюджет на маркетинг, поддержка собственников бизнеса. Доход. Оклад + процент от прибыли отдела. Прозрачная система расчёта, без «секретных формул» (индивидуальное обсуждение уровня дохода с каждый кандидатом). Стабильность. Оформление по ТК РФ, белая заработная плата, полный соцпакет. График 5/2, офис класса "А" в нижней части города с удобной транспортной доступностью, парковочное место для личного авто.Комфорт. Оборудованное рабочее место, комната для приема пищи, кофе в любое время. Команда. Профессионалы, разделяющие ценности честности, ответственности и уважения к делу. Если увидели себя в нашей команде - оставляйте отклик, и с Вами свяжется наш специалист.