Business Development Manager (веб- разработка и партнерский канал)
Описание
Привет! Мы — Pacific Studio, независимая маркетинговая студия. Делаем для бизнеса (в основном среднего и малого) всё, что помогает ему расти: от бренд-стратегий и фирменного стиля до разработки сложных сайтов и запуска рекламы. Наша главная фишка — мы не просто «рисуем картинки и генерируем идеи», а доводим их до реального бизнес-результата клиента. Как устроена наша работа и команда У нас IT-подход. Хоть мы и маркетологи, процессы у нас выстроены по лучшим практикам IT-индустрии: со спринтами, бэклогами и кучей современных цифровых сервисов. Свобода и ответственность. Мы общаемся строго на «ты», у нас вообще нет бюрократии и дресс-кода. Но взамен мы ждем высокой автономности. Каждый сам отвечает за свой результат. Мы разные. В офисе мы профессионалы, а за его пределами — диджеи, велотуристы, автомеханики и любители походов. Мы в поисках амбициозного business development manager, который поможет нам системно развивать продажи веб-разработки и выстраивать партнерский канал. Задачи, которые тебя ждут: Выполнять план по новой оплаченной выручке. Самостоятельно формировать воронку и привлекать новых B2B-клиентов. Развивать прямые продажи и партнерства с агентствами. Самостоятельно выходить на ЛПР. Квалифицировать клиента: задача, бюджет, сроки, ЛПР, процесс принятия решения, следующий шаг. Вести полный цикл сделки от первого контакта до договора и оплаты. Формировать и защищать коммерческое предложение. Согласовывать финальную стоимость, объем и коммерческие условия с Генеральным директором; сроки, ресурс команды и возможность реализации — с Проектным менеджером. Переводить партнерские контакты в оплаченные проекты и регулярное сотрудничество. Вести актуальную воронку и прогноз продаж в CRM. Передавать проданного клиента в account/delivery с зафиксированными договоренностями. Мы ждем, что ты: Уже имеешь от 3 лет опыта активных B2B-продаж, желательно в digital / IT / веб-разработке. Имеешь подтвержденный опыт самостоятельного привлечения новых клиентов. Умеешь продавать сложные продукты — веб-разработку или комплексные digital-решения. Знаешь, как работать со средним и крупным бизнесом, понимаешь его масштаб и специфику. Умеешь самостоятельно выходить на ЛПР — собственников и руководителей направлений. Мастерски квалифицируешь клиентов. С первых минут общения понимаешь их реальную задачу, истинную причину покупки, бюджет, сроки и то, как устроен процесс принятия решений внутри компании. Понимаешь основы веб-аналитики, SEO и знаешь, с помощью каких инструментов можно быстро исследовать сайт и бизнес потенциального клиента. Уверенно ведешь переговоры по цене и умеешь отстаивать выгодные коммерческие условия. Для тебя норма фиксировать каждый шаг в CRM и качественно управлять собственной воронкой продаж. Будет плюсом: Партнерские продажи; Продажа ретейнеров и регулярных услуг; Собственная сеть контактов в digital и маркетинге. Мы предлагаем: Оформление по ГПХ с самозанятым; Мы работаем в гибридном формате, пн - пт с 10:00 до 19:00 часов. Клиентские встречи и встречи с партнерами и командой преимущественно очно; Прозрачная грейдовая система с Senior BD до Lead / Head of Business Development; Классный офис около м. Дмитровская, БЦ Савеловский сити. Мы не рассматриваем автоматические отклики, поэтому, пожалуйста, добавь к резюме короткое сопроводительное письмо с ответами на вопросы: Каковы твои самые крупные кейсы в активных продажах сложных digital-решений? Есть ли у тебя опыт выстраивания продаж через партнерские сети? Продавал(а) ли ты ретейнеры и регулярные услуги на долгосрочной основе? Есть ли у тебя собственная теплая сеть контактов в сфере digital и маркетинга? Пиши кратко и в свободной форме — это поможет нам быстрее договориться о встрече. Ждем! 🚀