Менеджер по продажам

Описание

Менеджер отдела продаж с перспективой роста до руководителя Мы — производственная компания, которая разрабатывает и выпускает укомплектованные металлические электрошкафы и комплексные инженерные решения для телекоммуникаций, видеонаблюдения, энергетики и других отраслей. Сейчас компания масштабирует производство, расширяет продуктовую линейку и формирует системный отдел продаж. Поэтому мы ищем менеджера, который умеет не просто обрабатывать заявки, а находить возможности для роста, выстраивать отношения с заказчиками и доводить сделки до результата. Для сильного сотрудника эта позиция предполагает реальную перспективу роста до руководителя отдела продаж. Чем предстоит заниматься Вести полный цикл B2B-продажи: от первого контакта и выявления потребности до заключения договора и сопровождения заказа. Работать с входящими обращениями и самостоятельно привлекать новых клиентов. Развивать отношения с крупными и постоянными заказчиками. Поддерживать порядок в CRM и вести достоверную воронку продаж. Анализировать причины побед, отказов и потери клиентов. Участвовать в развитии новых продуктов и коммерческих направлений. В дальнейшем — формировать команду, внедрять стандарты продаж и отвечать за выполнение плана отдела. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который: имеет опыт B2B-продаж, желательно в производственной, электротехнической, инженерной или смежной сфере; умеет разбираться в техническом продукте и переводить особенности изделия в понятную ценность для клиента; способен вести переговоры с инженерами, снабжением и руководителями компаний; самостоятельно организует работу и не теряет клиентов и договорённости; ориентируется на фактические продажи и прибыльные сделки, а не только на количество звонков и встреч; умеет работать с длинным циклом сделки; проявляет инициативу и готов брать ответственность за результат; хочет вырасти из сильного продавца в руководителя коммерческой команды. Техническое образование и опыт продаж электрошкафов, электротехнического оборудования, металлоконструкций, решений для связи, видеонаблюдения или энергетики будут преимуществом. Что мы предлагаем Работу с собственным производством и технически содержательным продуктом. Участие в масштабировании компании и создании отдела продаж. Прямое взаимодействие с руководством, конструкторами и производством. Понятную систему мотивации, связанную с личным коммерческим результатом. Доход: оклад и премиальная часть по итогам продаж — условия обсуждаются с успешным кандидатом. Возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией. Карьерный переход к позиции руководителя отдела продаж при подтверждённых результатах и готовности управлять командой.