Руководитель отдела продаж

Описание

«Абсолют Контракт» Абсолют Контракт — производственная B2B-компания, специализирующаяся на изготовлении и поставке деревянных дверей для коммерческих и общественных объектов. Работаем с крупными и средними строительными проектами по всей России: отели и гостиницы, санатории, медицинские и образовательные учреждения, бизнес-центры, концертные залы, объекты судебной системы. У компании собственное производство в Московской области, сформированная продуктовая экспертиза и разработанная система продаж. Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит команду и выстроит системную, управляемую B2B-модель продаж. Кого мы ищем Нам нужен сильный руководитель B2B-продаж, который умеет: управлять командой и развивать менеджеров; строить и совершенствовать систему продаж; работать с воронкой и CRM; управлять планом и финансовым результатом; прогнозировать продажи; анализировать конверсию и причины потери сделок; вести сложные переговоры; работать с длинным циклом B2B-сделки; управлять крупными проектами и несколькими участниками сделки; добиваться результата через команду, а не закрывать все сделки самостоятельно. Основная задача Создать управляемый и прогнозируемый отдел B2B-продаж, который стабильно выполняет план и обеспечивает рост выручки компании. Выстраиваем путь клиента: Лид → квалификация → проект → ТЗ → КП → переговоры → договор → оплата → поставка → повторные продажи. РОП отвечает за то, чтобы этот процесс был прозрачным, измеримым и управляемым. Что предстоит делать Управление отделом формировать и развивать команду; участвовать в подборе менеджеров; адаптировать новых сотрудников; ставить планы и задачи; контролировать выполнение; проводить планёрки и разборы; развивать навыки менеджеров; давать регулярную обратную связь; управлять результативностью сотрудников. Управление продажами выполнять план продаж; управлять воронкой; контролировать ключевые сделки; анализировать конверсию; прогнозировать продажи; анализировать причины проигранных сделок; контролировать работу менеджеров в CRM; развивать существующую клиентскую базу; увеличивать повторные продажи. Управление крупными B2B-проектами В компании длинный цикл сделки и несколько участников со стороны клиента: заказчик → архитектор → проектировщик → технический специалист → закупки → снабжение → юристы → финансовая служба. Поэтому важно уметь управлять не только отдельной сделкой, но и всем проектом и отношениями с клиентом. Что ожидаем от РОПа в первые месяцы 1. Провести диагностику изучить текущую воронку; проанализировать CRM; оценить работу менеджеров; изучить текущие сделки; определить узкие места; выявить причины потери клиентов; определить точки роста. 2. Настроить регулярное управление стандарты работы менеджеров; контроль воронки; планирование; KPI; регулярные отчёты; разборы сделок; контроль выполнения задач. 3. Развивать команду и продажи повысить эффективность действующих менеджеров; сформировать необходимую команду; повысить конверсию; увеличить объём активной воронки; развивать ключевых клиентов; обеспечить рост продаж. Как поймём, что РОП успешен Для собственника результат должен быть виден в цифрах и управляемости. РОП должен обеспечить прозрачность: сколько лидов получено; сколько квалифицировано; сколько проектов находится в работе; на какой стадии каждый проект; какой объём потенциальной выручки находится в воронке; какие сделки ожидаются к закрытию; какой прогноз продаж; где менеджеры теряют клиентов; какие действия необходимо предпринять для выполнения плана. Собственник не должен самостоятельно контролировать каждую сделку менеджера. Это зона ответственности РОПа. Требования Обязательно: опыт руководства B2B-продажами; опыт управления командой; опыт выполнения планов продаж; понимание воронки и CRM; опыт работы с длинным циклом сделки; сильные навыки переговоров; аналитическое мышление; системность; развитые управленческие навыки; ориентация на измеримый результат. Будет преимуществом: опыт в строительстве; девелопмент; производство; комплектация объектов; коммерческая недвижимость; проектные B2B-продажи; технически сложный продукт; опыт продаж крупным корпоративным клиентам. При этом отраслевой опыт не является единственным критерием. Нам важнее сильная управленческая компетенция и способность быстро разобраться в продукте и специфике бизнеса. Личные качества Нам нужен человек: ответственный; системный; энергичный; инициативный; настойчивый; самостоятельный; умеющий работать с цифрами; способный требовать результат; умеющий развивать людей; спокойно работающий с высокой ответственностью; ориентированный на результат бизнеса, а не только на выполнение собственных задач. Не ищем руководителя, который будет всё делать за менеджеров. Нужен РОП, который умеет создавать сильную команду и систему, способную работать без постоянного вмешательства собственника. Формат работы Подчинение: собственнику компании. Предполагается тесное взаимодействие с собственником на этапе постановки системы и контроля результатов с последующим увеличением самостоятельности РОПа. Важно: готовность к командировкам 1–2 раза в месяц продолжительностью 2–3 дня. Что мы предлагаем Официальное трудоустройство, полную занятость Офисный формат работы с выездами к клиентам и в командировки График 5/2 с 9:00 до 18:00 Стабильный доход, который состоит из фиксированной части — 120 000 рублей (на руки) — и бонусов с продаж отдела. В среднем — 150 000 -160 000 рублей (на руки). Повышайте эффективность своей команды и зарабатывайте до 300 000 рублей в месяц в зависимости от % продаж. Размер оплаты и бонусов на время испытательного срока будет определён по итогам интервью Возможности роста и развития Оплачиваемое обучение перед стартом Оплату больничных и отпусков Дружную и активную команду, которая всегда поддержит!