Менеджер по оптовым продажам

Описание

Менеджер по продажам логистических услуг и поставок товаров из КитаяTRADENS помогает предпринимателям и компаниям закупать и доставлять товары из Китая под ключ уже на протяжении 14 лет. Мы организуем сопровождение клиентов на всём пути — от подбора решения и закупки до получения товара в России.Сейчас мы ищем опытного менеджера по продажам, который умеет вести переговоры, закрывать сложные сделки и выстраивать долгосрочные отношения с B2B-клиентами.Нам нужен не оператор, работающий по шаблону, а самостоятельный продавец, который понимает логику сделки, выявляет реальные потребности клиента и умеет доводить переговоры до результата.Что предстоит делать- принимать и оперативно обрабатывать входящие заявки;- квалифицировать клиентов и выявлять их задачи;- проводить телефонные переговоры, онлайн и личные встречи;- рассчитывать и готовить коммерческие предложения;- аргументированно презентовать условия и закрывать сложные сделки;- сопровождать клиента от первого обращения до получения товара в России;- фиксировать все действия, договорённости и этапы сделки в Bitrix24;- взаимодействовать с отделами закупки, логистики и другими подразделениями;- развивать действующих клиентов и увеличивать объём повторных продаж;- выполнять план по выручке и прибыли.Что для нас важно- подтверждённый опыт в активных B2B-продажах;- опыт проведения переговоров и закрытия сложных сделок;- уверенные навыки телефонных продаж и проведения встреч;- опыт работы в Bitrix24;- понимание специфики логистики и международных поставок;- знание различий между перевозками;- умение работать с цифрами, коммерческими предложениями и несколькими участниками сделки;- системность, ответственность и ориентация на финансовый результат.В компании предусмотрено обучение продукту и внутренним процессам, но базовые навыки продаж и переговоров у кандидата уже должны быть.Что мы предлагаем- оклад от 30 000 ₽ с последующим повышением в зависимости от выручки;- от 20% комиссии компании по сделкам на закупку товаров;- от 20% чистой прибыли по белым поставкам;- фиксированный KPI при достижении выручки от 1 000 000 ₽;- вознаграждение от 0,05 $ за каждый привезённый килограмм с повышающей градацией в зависимости от объёма;- входящий поток заявок;- обучение продукту и процессам компании;- поддержку отделов закупки и логистики;- инструменты и условия, необходимые для продаж;- прозрачную систему мотивации, в которой доход напрямую зависит от результата.Наш подходМы относимся к менеджерам не как к рядовым исполнителям, а как к партнёрам, которые напрямую влияют на выручку компании и собственный доход.Со своей стороны мы предоставляем востребованный продукт, входящие обращения, обучение, инструменты и поддержку команды. От менеджера ждём сильных переговоров, системной работы в Bitrix24 и умения доводить клиента до сделки.Эта вакансия подойдёт человеку, который хочет не просто получать оклад, а хорошо зарабатывать на собственном результате и расти вместе с компанией.Как откликнутьсяОткликайтесь на вакансию и в сопроводительном письме коротко ответьте на четыре вопроса:1. Что и кому вы продавали?2. С какими сложными сделками работали?3. Есть ли у вас опыт в логистике, ВЭД или поставках из Китая?4. Какой результат на предыдущем месте работы считаете своим лучшим?Будем рады познакомиться с сильным продавцом, который умеет брать ответственность за результат.