Руководитель отдела продаж/РОП

Описание

Мы – компания-импортёр кондитерской продукции и сладостей из Ирана. Развиваем продажи в России и ищем Руководителя отдела продаж, который усилит коммерческое направление, выстроит системные продажи и поможет компании масштабироваться.Нам нужен сильный РОП, который умеет строить стратегию, управлять командой и лично подключаться к ключевым переговорам. Обязанности: - Разработка и реализация стратегии продаж. Определение приоритетных каналов, клиентов. - Планирование закупок. Планирование закупок на основе планов продаж, товарных остатков, контроль сроков поставок продукции из Ирана. - Рост прибыльности продаж. Управление маржинальностью, коммерческими условиями, ассортиментом. Выполнение ключевых показателей по прибыли и маржинальности. - Развитие каналов продаж. Федеральные и региональные сети, дистрибьюторы, оптовые компании, маркетплейсы и пр. - Привлечение ключевых клиентов. Выход на ЛПР, переговоры, презентации, согласование коммерческих условий и заключение договоров. - Развитие действующих партнёров. Увеличение объёмов, расширение ассортимента, ввод новых SKU и повторные продажи. - Формирование и управление командой продаж. Постановка целей, контроль результатов, развитие сотрудников и система мотивации. - Построение системы продаж. CRM, воронка, планирование, KPI, прогнозирование и регулярная аналитика. - Анализ рынка и конкурентов. Поиск новых каналов, клиентов и возможностей для развития бизнеса. - Развитие СТМ-проектов. Переговоры с клиентами и координация проектов внутри компании. Требования: - Опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет в продуктах питания. -​​​​​​​ Опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами, маркетплейсами и другими B2B-каналами. - Опыт работы с импортной продукцией в продуктах питания обязателен. - Будет преимуществом опыт работы с кондитерской продукцией, а также наличие контактов в федеральных и региональных сетях. - Успешный опыт развития B2B-продаж и привлечения крупных клиентов. - Умение вести переговоры с собственниками, коммерческими директорами, закупщиками. - Понимание экономики продаж: выручка, маржинальность, коммерческие условия, скидки и прибыльность клиента. - Опыт управления командой и построения эффективной системы продаж. - Сильные аналитические и управленческие навыки. - Системность, проактивность, самостоятельность и ориентация на результат. Условия: - График 5/2 с 9.00 до 18.00 - Офисный формат работы (м. Озерная, м. Кунцевская), чай/кофе для сотрудников, один день на неделе - работа в удаленном формате. - Возможность напрямую влиять на стратегию и результаты бизнеса. - Высокая степень самостоятельности в принятии решений. - Возможность развивать и усиливать команду продаж. - Конкурентный доход: фиксированная часть + бонус за достижение коммерческих показателей. Финальные условия обсуждаются индивидуально.