Руководитель отдела продаж

Описание

Самая живописная винодельня Юга России "Шато де Талю", которая производит классические элегантные вина премиум-класса ищет в команду Руководителя отдела продаж Что предстоит делать: Построение и выполнение плана продаж по каналам: сети, дистрибьюторы, винные бутики Ведение переговоров с ЛПР сетей и дистрибьюторов, заключение договоров, согласование условий. Контроль отгрузок, документооборота, соблюдения требований законодательства и ЕГАИС. Разработка ценовой политики, промоакций, мотиваций для команды и клиентов. Аналитика продаж в Excel: сводные таблицы, отчеты, прогнозы, контроль маржинальности. Развитие канала премиального вина: подбор клиентов, дегустации, презентации, обучение. Управление командой: наем, обучение, постановка задач, контроль KPI. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт работы на алкогольном рынке РФ от 1 года (желательно вино / премиум‑сегмент) Знание рынка алкоголя РФ: ключевые игроки, каналы сбыта, сезонность, ценообразование Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями от 1 года Знание ЛПР (лиц, принимающих решения) в сетях, наличие контактов и опыт переговоров на уровне первых лиц Знание требований законодательства РФ по обороту алкоголя, маркировке, отгрузкам, сопроводительным документам Знание и практический опыт работы с ЕГАИС (приемка, списание, акты, сверки) Отличное знание Excel: сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, сложные формулы, работа с большими массивами данных Умение вести сложные переговоры, отрабатывать возражения, находить нестандартные пути решения задач. Умение работать с премиальным вином: знание каналов сбыта (рестораны, винные бутики, премиальные сети, дистрибьюторы) Знание дистрибьюторов в РФ и условий их работы (дебиторка, отсрочки, логистика, промо) Наличие контактов ЛПР «в телефоне» по ключевым сетям/дистрибьюторам (будет преимуществом) Опыт управления командой продаж, постановки KPI, контроля воронки и выполнения плана Готовность к командировкам по РФ и активному ведению ключевых клиентов Мы предлагаем: Место работы в живописной локации; Оклад + бонусы при выполнении плана; Официальное трудоустройство; Бесплатное питание; Корпоративный транспорт; Работа в команде профессионалов; Возможности карьерного роста; Система корпоративных скидок (скидки на продукцию и услуги "Шато де Талю", а также других компаний Группы компаний "Мантера").