Ключевой менеджер по развитию федеральных сетей\ KAM

Описание

DZEN — бренд функциональной газировки нового поколения. Задача этой роли — масштабировать DZEN через федеральные и региональные сети, дистрибьюторов и крупный опт. Задачи:• Сформировать карту целевых сетей и дистрибьюторов и план входа на 6 и 12 месяцев.• Выходить на категорийных менеджеров и байеров, проводить презентации и дегустации.• Согласовывать условия ввода: матрицу, промо, отсрочки, ретро-бонусы и другие коммерческие условия.• Заключить первые 3–5 контрактов с сетями или дистрибьюторами за первые 6 месяцев.• Вместе с основателями дорабатывать предложение и прайс для сетей: РРЦ, объёмы, минимальную партию, маркетинговую поддержку и условия поставки.• Вести сделки в CRM, еженедельно предоставлять статус по воронке и прогнозу отгрузок.• После ввода продукта контролировать наличие, оборачиваемость и сохранение SKU в матрице. Что важно:• 5+ лет в продажах напитков / FMCG.• Опыт работы с федеральными и региональными сетями, а также с федеральными дистрибьюторами.• Личный опыт ввода бренда минимум в 2 федеральные сети.• Понимание экономики сетей: ввод, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты, отсрочки, возвраты.• Умение самостоятельно готовить коммерческие предложения, презентации и считать экономику сделки.• Самостоятельность и готовность развивать направление практически с нуля. Условия:Мотивация построена на результате:• 2–3% от выручки по привлеченным контрактам;• Гарантированный доход - не менее 350 000 в месяц.• Бонусы от выручки - без "потолка". При достижении высоких результатов, готовы обсуждать долю в компании. В сопроводительном письме, укажите, пожалуйста, два самых похожих проекта из вашего опыта: какой продукт, какая сеть, что сделали лично и какой результат. Если у вас есть реальный опыт развития продаж FMCG и вывода продуктов в крупные сети — будем рады познакомиться!