Руководитель отдела оптовых продаж

Описание

Обязанности: Развитие оптовой дистрибуции, локальные сети через партнерскую сеть (фокус на нумерической дистрибуции и оборачиваемость) Эффективная работа с федеральными сетями (от конкурентной среды на полочном пространстве) Участие в формировании и управлении ценовой моделью компании Участие в процессе S&OP, планировании продаж и запасов Управление процессами оптовых продаж, формирование политик и стандартов работы Управление коммерческими условиями клиентов, скидками, бонусами и ретро Инициация и участие в установке и пересмотре кредитных лимитов Управление unit-экономикой клиентских сегментов, аудит и пересмотр модели работы / отказ от нерентабельных клиентов и сегментов Ответственность за результат P&L бизнес-направления дистрибуции Участие в процессах стратегического планирования в компании. Требования: Опыт руководства оптовыми продажами или дистрибуцией — отдел, дивизион, региональное направление Практический опыт построения количественной и качественной дистрибуции: расширение активной клиентской базы, работа над представленностью и полкой, контроль покрытия территории Опыт управления дистрибьюторами или дилерской сетью: постановка планов, контроль исполнения, развитие вторичных продаж Опыт в оптовой торговле товарами повседневного спроса или non-food Умение работать с цифрами: план-факт, АКБ, средний чек, ассортиментная матрица по каналам, маржинальность Условия: Оформление по ТК РФ Официальная заработная плата (оклад + KPI) График работы 5/2 Командировки по закрепленным регионам Просим в сопроводительном письме указывать ваши зарплатные ожидания.