Менеджер B2B-продаж IT-оборудования и техники
Описание
e2e4 — крупный поставщик IT-оборудования для бизнеса и государства. Мы ищем в команду активного B2B-менеджера, который будет развивать отношения с корпоративными клиентами, обеспечивая им лучший сервис и скорость поставок. Что предстоит делать: Обрабатывать входящие B2B-запросы и быстро готовить коммерческие предложения (скорость — наше главное преимущество). Развивать отношения с действующими клиентами: делать так, чтобы заказчик покупал у нас всё — от мышки до серверного оборудования. Формировать клиентскую базу, возобновляя сотрудничество с «уснувшими» клиентами (реактивация тех, кто не совершал отгрузок более 3-4 месяцев). Вести переговоры с ЛПР (закупщики, системные администраторы, руководители IT-отделов) для выявления их текущих и среднесрочных потребностей. Управлять рентабельностью своих сделок: защищать валовую прибыль и не давать необоснованных скидок. Переводить транзакционные, мелкие заказы на B2B-портал самообслуживания для высвобождения собственного времени под проактивные продажи. Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам. Вести прозрачную историю работы и сделок в Bitrix24. Что мы ждем от кандидата: Опыт работы в активных B2B-продажах от 1 года. Умение работать в высоком темпе: ты не ждешь у моря погоды, а умеешь ритмично вести клиента по воронке продаж. Базовое понимание рынка IT-оборудования (или сильное желание в нем разобраться). Навык выявления потребностей и грамотной презентации решений. Самостоятельность, внимательность к деталям и нацеленность на финансовый результат. Что мы предлагаем: Прозрачный доход: оклад + % от продаж + KPI (совокупный доход от 80 000 руб. без потолка). Возможность работать с востребованным продуктом, который бизнес закупает регулярно. График работы 5/2 (с 9:00 до 18:00). Оплата мобильной связи и корпоративные скидки на технику. Систему адаптации: поможем разобраться в продукте и внутренних процессах. Адекватное руководство и отсутствие лишней бюрократии. Если вы увлекаетесь темой высоких технологий - работа в е2е4 то, что нужно, будем рады знакомству!