Ведущий менеджер по продажам(транспортная отрасль)

Описание

В связи с расширением управления по работе с предприятиями транспортной отрасли находимся в поиске руководителя по развитию бизнеса. Обязанности: Расширение продаж и развитие взаимоотношений с заказчиками отрасли "транспорт и логистика". Продажа комплексных ИТ решений (поставки, HW, SW, промышленная автоматизация) и инжиниринговых проектов существующим и новым заказчикам. Сопровождение клиента на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах). Ведение переговоров с заказчиком. Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с заказчиком. Выявление и анализ потребностей заказчика. Изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах. Требования: Опыт работы на аналогичной должности с заказчиками в транспорте и логистике в вендоре или интеграторе от 3-х лет. Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента заказчика. Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать. Опыт прямых ИТ-продаж, умение работать самостоятельно. Наработанная клиентская база в транспортной отрасли, как преимущество. ​​​