Менеджер по продажам В2В решений (эксперт проектных продаж, оборудования)
Описание
BM GROUP "Фабрика инноваций" - ведущий производитель интерактивного оборудования в России. Сенсорные столы, интерактивные панели, голографические пирамиды, сенсорные киоски – все это оборудования вы могли видеть в музеях, парках, школах, торговых центрах. В числе наших заказчиков такие компании как РЖД, Ситилинк, Сбербанк, Лукойл, Роспатент, Алроса, SPLAT, HOFF, МТС, VK и многие другие. Требуется эксперт проектных продаж, оборудования. Какие задачи вы будете решать: 1. Полный цикл сделки с новыми клиентами (только «теплые») Вы берете на себя входящий квалифицированный лид и сопровождаете его до подписания договора. В вашу зону ответственности входит: - первичная квалификация и глубокая диагностика реальной задачи клиента; - определение критериев выбора, бюджета и лиц, принимающих решение; - подготовка и защита коммерческих предложений; - проведение переговоров, презентаций и отработка возражений (не только по цене). 2. Развитие существующей клиентской базы У каждого эксперта есть свой портфель клиентов. Ваша задача — превращать разовые сделки в долгосрочное партнерство: - регулярно поддерживать контакт с ключевыми сотрудниками клиента; - анализировать текущие и будущие проекты, выявлять новые потребности до появления формального запроса; - возвращать в работу «спящих» клиентов. Для нас клиент — это портфель возможностей, а не одна транзакция. 3. Продажи через экспертизу (а не демпинг) Мы конкурируем качеством и знанием продукта. Менеджер должен уметь перевести запрос «купите интерактивный стол» в решение бизнес-задачи: - какую проблему решает оборудование; - какие риски снижает; - почему это решение подходит именно этому клиенту. 4. Работа в команде С вами будут коллеги эксперты, помощник, инженеры, проектировщики и производство. Ваша задача —взять на себя всю коммерческую часть проекта, в остальном мы поможем. Мы ожидаем, что вы: Имеете опыт активных B2B-продаж (желательно в технической сфере, системной интеграции, продажа оборудования). Умеете работать с длинным циклом сделки (от 1 месяца) и средним чеком от 1 млн. Уверенно чувствуете себя на переговорах с первыми лицами компаний. Владеете техниками выявления потребностей и работы с возражениями. Умеете вести переговоры о ценности, а не о скидках. Самостоятельно планируете свой рабочий график и умеете работать в CRM-системе. Наши условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. График 5/2, с 10:00 до 19:00. Конкурентный оклад + прозрачная система мотивации (KPI за выполненные проекты и повторные продажи). Работу в команде профессионалов без бюрократических проволочек; - реальную возможность влиять на свой доход за счет развития клиентского портфеля. Молодой коллектив профессионалов, приятная рабочая атмосфера, уютный офис.