B2B-менеджер по развитию продаж (ЛДСП, фурнитура, распил)

Описание

ЛДСП56 — лидер оптовых поставок ЛДСП, МДФ и мебельной фурнитуры в Восточном Оренбуржье (Орск, Новотроицк, Гай), около 45–50% рынка. Работаем с частными мебельщиками, цехами и производствами. Развиваем собственное производство: распил, кромление, присадка на современном оборудовании (Nanxing, Filato, Exitech). У нас есть готовая клиентская база и инфраструктура — нужен человек, который начнёт системно превращать её потенциал в рост продаж.Это не вакансия оператора на приём заявок. Если вам ближе «клиент позвонил — я оформил» — эта роль не для вас. Если вы умеете сами найти повод для звонка, выяснить, что клиент покупает у конкурентов, и постепенно забрать этот объём себе — откликайтесь.Обязанности:— Вести и системно развивать закреплённую часть действующей базы мебельщиков: регулярные звонки, встречи, контакт— Выяснять, что клиент покупает у нас, а что — у конкурентов, и почему— Предлагать дополнительные материалы, фурнитуру, услуги распила/кромления/присадки — увеличивать долю ЛДСП56 в закупках клиента— Возвращать клиентов, переставших покупать— Выезжать к крупным клиентам — знакомиться с производством, считать объёмы, предлагать комплексное снабжение (расходы компенсируются)— Вести переговоры по цене в рамках установленных полномочий— Точечно искать новых клиентов при расширении географии по Восточному Оренбуржью— Информировать клиентов по дебиторской задолженности, контролировать оплату— На старте — часть операционных задач: расчёт простых распилов, остатки, выписка реализаций, работа по заказным материалам совместно со снабженцемТребования:— Опыт B2B-продаж с повторными закупками от 2–3 лет — стройматериалы, инструмент, крепёж, электрика, сантехника, металлопрокат, автозапчасти, промоборудование или похожая сфера. Опыт именно в мебельной отрасли не обязателен— Опыт исходящей работы с базой: не «принял заказ», а «сам вышел на клиента, выявил потребность, сделал предложение, довёл до сделки»— Умение считать маржу, объём, динамику по каждому клиенту— Готовность к выездам по региону— Уверенный пользователь 1С и мессенджеровУсловия:— Оклад + процент от продаж, привязанный к марже, а не к обороту — выгодно продавать высокомаржинальные позиции и услуги— Доход 55 000 – 90 000+ ₽ в зависимости от результата— Компенсация командировочных расходов— Официальное оформление, график 5/2— Офис компании, Орск— Перспектива роста до руководителя продаж при управленческом потенциале