Менеджер по продажам и работе с клиентами (Сухопутный экспорт)

Описание

Мы приглашаем кандидатов на вакансию Ведущий менеджер по работе с клиентами. Задачи для вас: Работа с действующей клиентской базой компании: проработка клиентов, с которыми уже заключены договоры, выявление потребности в экспортных железнодорожных перевозках. Активное развитие закрепленной клиентской базы: регулярные контакты с клиентами, выявление новых объемов и направлений перевозок. Обработка входящих и текущих запросов клиентов на экспортные контейнерные перевозки по железной дороге в Китай и страны ЮВА. Самостоятельный расчет ставок на перевозку с учетом маршрута, погранперехода, железнодорожного тарифа, контейнерного оборудования и дополнительных услуг. Подготовка и направление клиентам коммерческих предложений. Продажа экспортного ЖД-сервиса компании: презентация вариантов перевозки, аргументация ставки, работа с возражениями, согласование коммерческих условий. Проработка альтернативных маршрутов и условий перевозки в случае, если первоначальное предложение клиента не устраивает по стоимости, срокам или другим параметрам. Взаимодействие со смежными подразделениями компании для получения актуальных тарифов, информации по контейнерному оборудованию и возможностям организации перевозки. Контроль выполнения коммерческих договоренностей с клиентом. Контроль дебиторской задолженности по закрепленным клиентам. Ведение информации по клиентам и сделкам в 1С и Битрикс24. Мы ожидаем: Опыт работы в продажах железнодорожных и/или контейнерных перевозок от 1 года. Опыт работы с действующей клиентской базой: развитие клиентов, увеличение объемов, повторные продажи. Опыт работы с экспортными перевозками в Китай и страны Азии, знание специфики сухопутных погранпереходов Россия/Китай и Казахстан/Китай. Практический опыт самостоятельного расчета ставок на экспортные ЖД контейнерные перевозки. Умение прорабатывать запрос клиента под ключ: подобрать оптимальный маршрут, подготовить коммерческое предложение и довести до согласования перевозки. Навыки переговоров и работы с возражениями, включая аргументацию стоимости и условий сервиса. Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Готовность работать с дебиторской задолженностью и контролировать платежную дисциплину клиентов. Уверенное владение ПК; опыт работы в 1С и CRM будет преимуществом. Высшее образование. Почему МЫ: ТРАНЗИТ— быстро растущая компания. Мы ценим инициативу и даём возможность влиять на результат своей работы и уровень дохода. Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться. Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь. Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях. Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки. Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности. Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году. График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 или 08:00 до 17:00. Место работы: Москва, м. Преображенская площадь, БЦ "Прео 8"