Менеджер по тендерным продажам и автоматизации
Описание
Обязанности: Искать государственные, корпоративные и коммерческие закупки. Проводить первичную квалификацию закупок. Анализировать извещения, технические задания, проекты договоров и требования к участникам. Извлекать обязательные требования и формировать матрицы соответствия. Сопоставлять требования закупки с продукцией компании и возможными аналогами. Выявлять противоречия, ограничения, недостающие документы и основания для запросов разъяснений. Контролировать сроки, этапы процедуры, разъяснения и протоколы. Координировать получение информации от инженеров, юристов, финансовой службы, производства и поставщиков. Готовить аналитическую и содержательную часть материалов для участия. Вести реестр закупок, решений об участии и причин отказа. Использовать LLM и программные инструменты для обработки документов, сравнения требований и подготовки черновиков. Создавать небольшие внутренние автоматизации для поиска, анализа и контроля закупок. Участвовать в коммуникации с заказчиками и развитии перспективных закупочных возможностей. Требования: Опыт работы с тендерами, закупочной документацией, техническими B2B-продажами, аналитикой или автоматизацией бизнес-процессов. Умение читать технические задания, проекты договоров и требования к участникам. Понимание основных этапов закупочной процедуры. Знакомство с 44-ФЗ, 223-ФЗ и корпоративными закупками либо готовность подтвердить способность быстро освоить эти направления. Практическое использование ChatGPT, Claude, Codex или других LLM. Умение применять LLM для: анализа документации; извлечения и классификации требований; подготовки сравнительных таблиц; исследования рынка и конкурентов; подготовки черновиков запросов, писем и предложений; создания небольших программных инструментов. Обязательная проверка фактов, расчётов, ссылок, цитат и выводов модели по исходным документам. Практическое владение Python, JavaScript или аналогичным языком на уровне прикладных задач. Умение читать, запускать и дорабатывать код. Работа с Excel, CSV, JSON и API. Понимание основ SQL и баз данных. Умение находить причину ошибки по сообщениям программы и логам. Системность, внимательность к срокам и способность работать с большим количеством документов. Способность отличать подтверждённое соответствие от предположения или неподтверждённого заявления поставщика. Желательный опыт: Подготовка и сопровождение заявок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Работа на электронных торговых площадках. Анализ закупок БПЛА, электроники, оборудования или программного обеспечения. Создание парсеров, ботов, калькуляторов, аналитических таблиц и интеграций. Работа с Git и системами управления задачами. Опыт технического или системного анализа. Понимание CRM и автоматизации воронки продаж. Опыт работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками. Базовое понимание устройства и применения БПЛА. Условия: Трудовые отношения в соответствии с ТК РФ (срок испытания – 3 месяца);- Полный рабочий день на территории работодателя;- График работы 5/2: понедельник - четверг с 8.30 до 17.30; Пятница с 8.30 до 17.00 (обед 30 мин);- Перерыв на обед 1 час;- Работа в молодом и дружном коллективе;- м. Сходненская, ул. Свободы;- Корпоративная сотовая связь;- Полис ДМС (после успешного прохождения срока испытания);- Оплата по результатам собеседования.