Технический менеджер по продажам БПЛА

Описание

Обязанности: Проводить технические переговоры с заказчиками. Выявлять реальную задачу, условия эксплуатации и критерии выбора. Анализировать технические задания, спецификации и запросы заказчиков. Подбирать тип БПЛА, комплектацию, полезную нагрузку, наземное оборудование и программное обеспечение. Сравнивать предлагаемое решение с конкурентными продуктами. Совместно с инженерами оценивать необходимые доработки, сроки, ограничения и риски. Готовить техническую часть коммерческих предложений, презентаций и сравнительных таблиц. Проводить демонстрации продукции и участвовать в испытаниях. Помогать менеджерам по продажам отвечать на технические вопросы заказчиков. Передавать в разработку подтверждённые потребности рынка. Участвовать в развитии действующих клиентов и повторных продажах. Требования: Опыт работы с БПЛА, авиационной техникой, робототехникой, электроникой или другим технически сложным оборудованием. Понимание устройства и принципов работы БПЛА. Знание основных типов БПЛА и сценариев их применения. Понимание следующих компонентов и подсистем: полётные контроллеры и автопилоты; двигатели, регуляторы и винтомоторные группы; аккумуляторы и системы питания; навигация, GNSS и RTK; каналы управления, телеметрии и передачи данных; полезные нагрузки; наземные станции управления; программное обеспечение и интеграции. Умение читать технические задания, паспорта, руководства и спецификации. Способность сопоставлять требования заказчика с характеристиками продукта. Умение выявлять технические противоречия, недостающие данные и риски. Способность понятно объяснять техническое решение заказчику, продавцу и руководителю. Грамотная устная и письменная речь. Готовность участвовать в переговорах, презентациях, демонстрациях и выездах. Коммерческое мышление: понимание влияния комплектации, сроков и доработок на цену и исполнимость договора. Желательный опыт Технические продажи или пресейл. Сборка, настройка, эксплуатация или ремонт БПЛА. Проведение полётных испытаний и демонстраций. Интеграция полезных нагрузок и программного обеспечения. Работа с государственными и крупными корпоративными заказчиками. Подготовка технической части тендерных заявок. Работа с производством, сервисом и поставщиками компонентов. Участие в разработке или модернизации технического продукта. Условия: Трудовые отношения в соответствии с ТК РФ (срок испытания – 3 месяца);- Полный рабочий день на территории работодателя;- График работы 5/2: понедельник - четверг с 8.30 до 17.30; Пятница с 8.30 до 17.00 (обед 30 мин);- Перерыв на обед 1 час;- Работа в молодом и дружном коллективе;- м. Сходненская, ул. Свободы;- Корпоративная сотовая связь;- Полис ДМС (после успешного прохождения срока испытания);- Оплата по результатам собеседования.