Менеджер по продажам B2B

Описание

Мы помогаем собственникам компаний выстроить систему управления и финансов, находить новые точки роста и масштабировать бизнес. Внедряем инструменты, которые повышают прибыль и эффективность, делают процессы контролируемыми. За последние 8 лет наши программы прошли более 1 000 собственников бизнеса. Преимущественно работаем со строительными, производственными и торговыми компаниями, сопровождаем клиентов до результата. Стоимость наших программ — от 100 000 до 3 600 000 рублей.Наши клиенты — владельцы компаний и руководители, которые готовы инвестировать в развитие бизнеса, поэтому наши продажи строятся не на убеждении, а на диагностике и экспертной консультации. Недостаточно рассказать о продукте, нужно разобраться в ситуации клиента, увидеть задачу и предложить обоснованное решение. Ищем менеджера, который умеет вести содержательные переговоры, отвечает за финансовый результат и хочет развиваться в продажах сложных услуг. Что предстоит делать: проводить встречи и консультации с собственниками и руководителями компаний; выявлять управленческие и коммерческие задачи клиента; подбирать подходящую программу и проводить презентацию решения; вести полный цикл сделки: от первого контакта до заключения договора и оплаты; развивать повторные продажи, возвращать в переговоры клиентов из базы и работать с входящими обращениями; участвовать в бизнес-мероприятиях города, это мощный источник тёплых лидов и твой способ заявить о себе в деловом сообществе; готовить персональные коммерческие предложения; вести сделки и прогноз продаж в Bitrix24. Нам по пути, если ты: имеешь подтвержденный успешный опыт личных продаж от одного года; Опыт продажи услуг, обучения, консалтинга или B2B-решений с чеком от 150 000 рублей будет преимуществом; умеешь говорить о своих результатах в цифрах: план, средний чек, конверсия, объём продаж; уверенно общаешься с руководителями и собственниками бизнеса; умеешь задавать точные вопросы, слушать и разбираться в задаче клиента; не боишься длительных сделок, повторных контактов и работы с возражениями; быстро осваиваешь сложный продукт; берёшь ответственность за договорённости и результат. Что предлагаем: фиксированный оклад на период адаптации — 60 000 рублей; 5 % от суммы личных продаж; совокупный доход при выполнении плана — от 150 000 до 300 000 рублей; средний чек сделки — 150 000 рублей; качественный и востребованный продукт; база клиентов, участники мероприятий и входящие обращения; посещения закрытых бизнес мероприятий; углублённое обучение по нашей программе для собственников бизнеса (стратегия, управление, финансы); обучение технологии проведения диагностики бизнеса; сопровождение руководителя на первых переговорах; понятный карьерный путь до руководителя группы или руководителя филиала; официальное оформление и выплаты два раза в месяц; график 5/2 (суббота и воскресенье - выходные), с 9:00 до 18:00; современный офис рядом с метро «Фрунзенская». Если тебе интересно развиваться, работать с собственниками бизнеса, продавать сложные B2B-решения с высоким чеком и влиять на свой доход через результат — откликайся.