Директор по продажам

Описание

Директор по продажам в Вамподряд Вамподряд — B2B-платформа для строительной отрасли, которая помогает генеральным подрядчикам находить субподрядчиков, а строительным компаниям — находить новые заказы. Мы развиваем собственный цифровой продукт, масштабируем клиентскую базу и выстраиваем коммерческую модель с подпиской. Сейчас ищем Директора по продажам, который возьмет на себя построение и развитие системы продаж и вместе с командой выведет направление на устойчивый коммерческий результат. Обязанности: Построение полноценной системы продаж Вамподряда: от привлечения и квалификации клиента до оплаты подписки и продления. Формирование и реализация стратегии продаж с учетом двух основных аудиторий: генподрядчиков и субподрядчиков. Управление отделом продаж: постановка целей, планов, KPI, контроль выполнения и развитие менеджеров. Построение понятной и управляемой воронки продаж в amoCRM. Разработка и внедрение стандартов работы менеджеров: холодные продажи, обработка входящих обращений, повторные продажи, продление подписок. Анализ конверсии на каждом этапе воронки и поиск точек роста. Участие в формировании коммерческих предложений, скриптов, аргументации и продуктовых предложений для разных сегментов клиентов. Выстраивание системы повторных продаж и продления подписок. Тесная работа с CEO, маркетингом и продуктовой командой: обратная связь от рынка должна превращаться в изменения продукта и коммерческого предложения. Определение наиболее эффективных каналов привлечения клиентов и их масштабирование. Формирование прогнозируемого плана продаж и регулярной отчетности по коммерческим показателям. Участие в найме, адаптации и развитии менеджеров по продажам. Постепенное формирование сильной команды продаж и создание среды, в которой менеджеры умеют продавать результат, а не просто совершать большое количество звонков. Требования: Опыт руководства отделом продаж от 3 лет. Подтвержденный опыт построения или существенной перестройки системы B2B-продаж. Опыт управления холодными продажами будет большим преимуществом. Умение работать с длинным B2B-циклом продаж и несколькими лицами, принимающими решения. Сильные навыки управления через цифры: воронка, конверсия, средний чек, CAC, LTV, продление, выполнение плана. Уверенное владение CRM и понимание принципов автоматизации продаж. Умение не просто ставить планы менеджерам, а находить причины, почему план не выполняется. Системное мышление и способность выстраивать процессы с нуля. Предпринимательский подход: готовность самостоятельно искать решения, тестировать гипотезы и отвечать за результат. Сильные переговорные навыки и личный опыт успешных B2B-продаж. Способность работать в быстро меняющейся среде и взаимодействовать напрямую с собственником/CEO. Будет большим плюсом опыт в строительной отрасли, B2B-маркетплейсах, SaaS или других цифровых продуктах. Условия: Работа в растущем технологическом проекте, который создает новый цифровой инструмент для строительной отрасли. Прямое взаимодействие с CEO и возможность реально влиять на коммерческую стратегию компании. Высокая степень самостоятельности и ответственности за результат. Возможность построить отдел продаж практически с нуля и сформировать собственную команду. Фиксированная часть + существенная переменная часть, напрямую привязанная к результатам продаж. Понятные KPI и прозрачная система мотивации. Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией. Формат работы обсуждается индивидуально. Главное: мы ищем не человека, который будет просто контролировать менеджеров и спрашивать с них количество звонков. Нам нужен человек, который построит предсказуемую систему продаж, найдет работающую модель масштабирования и вместе с командой превратит продукт Вамподряд в устойчивый коммерческий бизнес.