Менеджер по продажам (B2B/ВЭД)

Описание

ROKOTT — компания в сфере международной логистики и внешнеэкономической деятельности.Мы с 2015 года помогаем бизнесу организовывать импорт и экспорт товаров, сопровождаем международные перевозки, таможенное оформление и комплексные ВЭД‑решения. Работаем с компаниями по всей России, выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения и сейчас активно масштабируемся.В связи с ростом бизнеса и расширением портфеля клиентов мы ищем сильного коммерческого специалиста — не просто менеджера по продажам, а инициативного игрока, способного наращивать выручку и выстраивать устойчивый поток сделок. Что предстоит делать: Развивать и вести собственную клиентскую базу в B2B‑сегменте (логистика, ВЭД, импорт/экспорт). Активно работать с тёплой базой клиентов, повышать конверсию и развивать текущие проекты. Самостоятельно искать новых клиентов, формировать портфель перспективных заказчиков. Проводить холодные звонки, вести переговоры, отрабатывать возражения и закрывать сделки. Назначать и проводить онлайн‑ и личные встречи, участвовать в презентациях услуг. Полностью сопровождать клиента от первого контакта до заключения сделки и далее — обеспечивать повторные продажи и рост среднего чека. Вести работу в CRM: фиксировать этапы сделок, актуализировать данные, соблюдать стандарты воронки продаж. Взаимодействовать с профильными отделами (логистика, таможня, юристы) для подготовки коммерческих предложений и решения клиентских задач. Регулярно формировать отчётность по продажам и участвовать в планировании выручки. Вы нам подходите, если: Имеете опыт в B2B‑продажах от 3-х лет с подтверждёнными результатами (кейсы, цифры по выручке/конверсии приветствуются). Умеете самостоятельно находить клиентов и доводить сделки до результата. Владеете техниками переговоров и умеете работать с возражениями. Понимаете ценность долгосрочных отношений и умеете их выстраивать. Готовы работать в CRM‑системе. Ориентированы на результат и высокий доход, инициативны, самостоятельны, не нуждаетесь в постоянном контроле. Обладаете высокой финансовой мотивацией и готовы брать ответственность за выполнение планов. Будет преимуществом: Опыт работы в международной логистике, ВЭД или транспортно‑экспедиционных компаниях. Что мы предлагаем: Формат: работа в офисе (Москва, м. Преображенская площадь), график 5/2; возможны выезды на встречи с клиентами. Оформление: по ТК РФ. Доход: фиксированная часть + процент от валовой прибыли, уровень дохода обсуждается индивидуально. Поддержка: обучение специфике продукта и полное сопровождение на этапе адаптации. Операционные вопросы (логистика, бухгалтерия, юристы, закупки) закрывают профильные отделы — вы фокусируетесь исключительно на продажах и росте выручки. Почему это интересная роль: Вы напрямую влияете на финансовые результаты компании и видите эффект от своей работы. Минимум бюрократии, максимум свободы действий и ответственности. Возможность быстро нарастить доход за счёт процента от прибыли. Перспектива вырасти до руководителя направления или развивать новые сегменты клиентов. Работа в стабильной компании с понятной продуктовой линейкой и сильной внутренней экспертизой.