Коммерческий директор
Описание
Обязанности: Стратегия продаж: Разработка и реализация коммерческой стратегии (B2B, DIY сети, планов продаж, бюджетов доходов. Управление отделом продаж: Руководство коммерческим блоком Постановка KPI, мотивация, обучение. Обеспечение эффективного взаимодействия персонала с параллельными службами Работа с клиентами: Развитие ключевых клиентов (Key Accounts), поиск новых каналов сбыта, участие в переговорах с крупными заказчиками.Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми и новыми заказчиками.Личное сопровождение, развитие VIP клиентов Ценообразование и ассортимент: Анализ рынка, конкурентов, формирование ценовой политики, управление номенклатурой, выведение новых продуктов. Маркетинг и продвижение: Координация маркетинговой активности , повышение узнаваемости бренда. Логистика и сбыт: Оптимизация цепочки поставок готовой продукции, управление запасами Аналитика и отчетность: Управленческая отчетность перед генеральным директором / собственниками, план/факт анализ, прогнозирование. Требования: Опыт работы от 3–5 лет на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж в производственной сфере (обязательно). Успешные кейсы по увеличению выручки, выходу в новые регионы / сегменты. Управленческие навыки: опыт управления командой от 10 человек, постановка системы, мотивация, наставничество. Знание рынка, понимание специфики B2B-продаж, нюансов работы с DIY сетями. Навыки переговоров с первыми лицами компаний, умение заключать крупные контракты. Аналитический склад ума, работа с цифрами, Excel, , отчеты о продажах в 1СЕРП, Bitrix24). Высшее образование (желательно экономическое, техническое или MBA). Готовность к командировкам (по России, возможно, зарубеж). Условия: Уровень дохода: обсуждается с успешным кандидатом, бонусы от продаж Официальное трудоустройство по ТК РФ Реальный ресурс для принятия решений, участие в стратегии компании. Работа в быстро растущей торгово-производственной компании уже зарекомендовавшей себя на рынке. График: 5/2, гибрид обсуждается