Менеджер по продажам (AI-продукт, B2B-Enterprise)
Описание
О нас Мы в VamTalant (ProdavAI) разрабатываем AI-агентов для автоматизации массового найма в крупных компаниях. Наша система с момента отклика ведёт диалог с кандидатом в мессенджере, квалифицирует его по критериям клиента и доводит до записи на собеседование — всё это встроено прямо в ATS клиента, без миграции и нового интерфейса. Первый ответ кандидату AI даёт за 10–15 секунд (вместо часов у колл-центра), конверсия из отклика в целевое действие растёт в 1,5–2 раза, а стоимость целевого действия падает в 8–14 раз по сравнению с обработкой контакт-центром. Среди наших клиентов — X5 (Пятёрочка), Ашан, Рабочие Руки, Курьерист, Тануки и другие. В 2025 году мы получили премию IT HR AWARDS в номинации «AI в HR». Мы продаем и внедряем то, что дает результат в цифрах и действительно приносит пользу клиентам: каждый 4-й клиент, с которым мы выходим на переговоры, закрывается в пилотный запуск. Из пилота в контракт конвертируется 100% клиентов. Мы масштабируемся и ищем менеджера по работе с клиентами, который будет привлекать новых enterprise-клиентов и вести сделки от первого контакта до подписания контракта. Чем предстоит заниматься Искать и привлекать крупных клиентов в retail, horeca, логистике, производстве и других нишах в массовым наймом Проводить презентации и демо-встречи, выявлять потребности и боли клиента в найме Готовить коммерческие предложения, вести переговоры и согласовывать условия с ЛПР (HRD, руководители рекрутмента) Вести сделки в CRM (amoCRM) — от первого контакта до подписания контракта Участвовать в запуске проектов с помощью наших проджект менеджеров Развивать отношения с ключевыми клиентами и партнёрами (интеграторы, ATS-платформы), так как они тоже приносят нам лиды и назначают встречи с потенциальными клиентами Что мы ждём от кандидата Опыт в B2B/enterprise продажах минимум 3 года Обязательно: опыт привлечения крупных (enterprise) клиентов в одной из отраслей — retail, horeca, логистика, производство или опыт работы в HRTech компании Понимание цикла корпоративных продаж, опыт переговоров с несколькими уровнями ЛПР, прохождение тендеров и т.д. Хорошее понимание процесса разработки, внедрения и интеграции IT продуктов Грамотная устная и письменная речь, сильные навыки презентации и аргументации Будет плюсом Опыт продаж IT/SaaS-решений Глубокое знание рынка HR-tech и ATS-систем (Skillaz, Huntflow, Bitrix24, e-Staff и др.) или опыт работы в enterprise-рекрутменте Собственная база контактов в retail, horeca, логистике или производстве Мы предлагаем Полностью удалённая работа — из любой точки мира, привязки к офису нет Доход 150 000–400 000 ₽/мес, и это не потолок: оклад + гибкая система мотивации Комиссия не заканчивается после первой сделки. Вы получаете процент не только с первого платежа клиента, но и с каждого последующего — пока клиент остаётся с нами. Привели крупного клиента полгода назад — он продолжает пополнять ваш доход и сегодня Продукт, который продаёт себя сам: конверсия в пилот 1 к 4, конверсия из пилота в контракт — 100%. Вы приходите не убеждать, а показывать цифры Клиенты уровня X5, Ашан в портфолио и продукт с наградой IT HR AWARDS 2025 — сильные кейсы уже под рукой Прямое влияние на процесс продаж в растущей компании, без бюрократии и лишних согласований Официальное трудоустройство, 5/2, рабочий день 9-18