Менеджер активных продаж (B2B)

Описание

CDEK — это экосистема с десятком самостоятельных продуктов. Мы продаём не просто доставку, а комплекс услуг для бизнеса: фулфилмент, сборные грузы, полное взаимодействие с маркетплейсами, техническое обеспечение всех процессов. СДЭК СЕЙЧАС — 43 страны присутствия — Топ-1 логистическая компания в e-com — Более 40 000 сотрудников — Больше 6 000 клиентских офисов — 27 сортировочных центров 132+ тыс. кв. м — 400 000 отправлений в день Давай вкратце введём тебя в курс дела, чтобы проще было понять насколько тебе откликается работа у нас. Во-первых, это корпоративные продажи курьерской доставки для бизнеса любой величины и направления. Средний чек - 18000 ₽, а цикл сделки от 1 недели до 1 месяца. Во-вторых, это чёткие задачи: — строить отношения с компаниями в B2B сегменте — вести 15–20 фокусных клиентов в amoCRM — закрывать 6–7 сделок/мес для выполнения плана. Спросите, что по метрикам - так мы ответим! Это 30 звонков от 30 секунд и 120 минут на линии. Чем ты НЕ занимаешь, но берут на себя коллеги: — ведение клиентов и их развитие - на тебе привлечение и работа только в течении первого месяца с первой отправки — операционная деятельность и логистика - если проблема с грузом уже в пути, то передай клиента персональному менеджеру отдела сопровождения — дебиторская задолженность и выставление счетов - для тебя важно только, чтобы груз был вручен получателю. И наконец, в-третьих, что даёт компания: — Лидогенерация сделок (холодные продажи), искать компании - только по желанию — Стартовый оклад от 75 000 ₽ + премия — Прозрачная система мотивации: складываешь все отправки новых клиентов и смотришь в какой план попадание в этом месяце — Подробное обучение и наставничество от руководителя и ведущего менеджера с первых дней — Возможность карьерного роста после года работы: стань наставником, а затем и руководителем собственной команды — Только официальное трудоустройство (отпуска, больничные) с первых дней — Стабильный график 5/2 с 9:00 до 18:00 — Ноутбук и корпоративная связь за счет компании — Корпоративы, мероприятия, тематические игры, подарки. Теперь расскажем о наших ожиданиях: — Опыт в B2B/B2C продажах через телефон и на встречах от 1 года — Опыт в холодных продажах от 1 года — Умение устанавливать контакт и выходить на ЛПР, выявлять потребности и вести переговоры — Стратегическое мышление, чтобы подсветить клинту его выгоду от работы со СДЭК И напоследок, где мы находимся: — ул. Зольная 15, БЦ "Морская Столица", 7 этаж; — Бизнес-центр класса "А" с панорамными окнами в пятнадцать минут от м. Новочерскасская или м. Ладожская. Приветствуется опыт в таких компаниях, как: СДЭК, ПЭК, КСЭ, DPD, Деловые Линии, PonyExpress, 2гис, Контур, Яндекс, МТС, Дом.ру, Ростелеком, Авито Продажи, Продажи в логистике.